创建能与你的受众对话的内容
您无需猜测潜在客户想要看到什么类型的内容。您可以通过 Intent 确定。这样，您便可以根据事实而不是直觉来决定下一步行动。
符合您的 ICP 的公司对哪些意向主题感兴趣？当您在平台上筛选 ICP 时，您的哪些相关主题最受理想客户欢迎？这就是您的重点！根据这些兴趣创建引人入胜的内容以吸引他们并鼓励他们继续回到您的公司寻求答案。
您也可以将其应用于广告。您所在市场中的公司是否对您提供的特定解决方案或解决的问题感兴趣？然后根据 Intent 的洞察，针对他们开展广告活动。
优化你的登陆页面和行动呼吁
如果您希望潜在客户转化，您的着陆页必须与潜在客户感兴趣的投资者数据内容相关。如果他们正在搜索某个特定主题（例如，痛点或解决方案），那么当他们点击您的着陆页时，他们会希望看到有关该主题的更多信息。尝试在您的着陆页上测试不同的副本，看看哪些最有效。一个好的经验法则是包含您认为 ICP 中激增的那些意向主题。如果这就是他们正在搜索的内容，那么您应该谈论这种内容以吸引（并保持）他们的注意力。
不要忘记您的 CTA。如果您希望潜在客户点击，请确保您的 CTA 引人注目并包含可操作的语言。
在兴趣阶段培育潜在客户
好了，现在你的潜在客户不仅了解你，他们还在想着你。你已经吸引了他们的注意力，那么你打算怎么做呢？
此时，您的目标应该是找出他们的痛点和动机，并获取他们的信息，以便继续与他们交谈。这看起来很简单，但就像销售渠道的所有部分一样，这需要比您最初想象的更多的技巧。
引导潜在客户从了解到产生兴趣意味着让他们与您进行一些互动。因此，请确保您的注册表单尽可能顺畅。
