个销售周期的过程中发挥作

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内容在长期和几用。试图过快地证明投资回报率可能会低估你的策略。 此外，营销人员表示企业不了解 B2B 营销投资回报率。让我们看看大多数营销人员面临的两个常见挑战和问题。 只关注短期结果 在衡量营销投资回报率时，我们经常关注潜在客户的产生和收入。证明需求生成的投资回报率可能具有挑战性，特别是对于长期品牌建设投资而言。


根据全球B2B营销情绪调查研究，品牌建设是营销人员未来半年最热 秘鲁号码生成 衷投资的领域。大多数受访者 (67%) 计划在未来六个月内增加或维持其品牌支出，理由是其能够推动长期销售 (52%) 并让买家将品牌放在首位 (42%)他们这样做的主要原因。 然而，主要侧重于推动品牌或保留等长期或中期计划的活动通常在几个月甚至几年内无法充分发挥其潜力。


数字营销人员常常过快地衡量投资回报率。根据LinkedIn 的另一项研究，虽然 B2B 销售周期的平均长度为 6 个月，但只有 4% 的营销人员在 6 个月或更长时间内衡量投资回报率。 在衡量投资回报率时，了解并考虑活动的总体目标和持续时间非常重要。 投资回报率和归因模型 您希望将收入归因于您的营销渠道，以确定您从这些渠道中获得的投资回报类型。