这个微型网站可以展示旨在满足他们最大需求的内容。如果他们很难证明这笔支出是合理的，你可以展示一个视频案例研究，让来自类似企业的人员解释你是如何为他们省钱的。另一种展示价值的方式是根据对他们历史的研究提供预测结果。
您还可以使用微型网站作为潜在客户成为客户后与他们互 玻利维亚 电话号码列表 动的主要联系点。通过将所有沟通集中在一个地方，您可以继续提供定制服务并让他们感到被重视。
优先考虑客户宣传
最经济的赚钱方式之一就是给现有客户留下深刻印象，让他们愿意为你代言。只要有一个客户进入正确的圈子，并在朋友中大肆赞扬你的业务，就能带来巨大的回报。
但是，通过实施客户宣传计划，您可以更好地利用这种善意。当客户推动推荐时，您可以给予他们奖励以激励他们重复购买。折扣确实有效，但其他有价值的东西（例如引导公司发展或获得即将推出的产品和/或服务的预览机会）也可能很诱人。
如何建立成功的 ABM 活动（附专家提示）
基于账户的营销活动最适合希望转化高价值客户的 B2B 公司。虽然它不仅适用于企业公司，但对于具有稳固影响力的大型品牌来说，它非常有效。
以下是如何制定 ABM 计划 — 包括 Leadfeeder 团队和其他利用这一高效策略的专家的建议。
使用研究驱动的潜在客户生成流程
最好的 ABM 活动从选择正确的账户开始。
创建您的顶级客户的档案——那些拥有最长生命周期价值和最短成交时间的客户。
使用它来告知您的理想客户资料，然后研究创建目标帐户列表。
Connective Web Design 的 Rodney Warner 发现，针对关键客户找到合适的人选是开展成功的 ABM 活动的关键：
“在我的 ABM 活动期间，我面临的最大挑战是确定关键客户中的合适受众并与之互动。找到合适的公司和主要决策者、获取他们的联系信息并将其发送给销售团队并不像看起来那么容易。
因此，为了解决这个问题，我进行了一项以研究为导向的潜在客户开发流程，以便与关键客户中的合适人选取得联系。这种以研究为导向的方法意味着我创建了组织结构图，使我能够利用有针对性的高管分析。
因此，我开发了高质量的产品和引人注目的宣传，满足了潜在客户的需求。更重要的是，我还可以识别并与每个关键客户的多个利益相关者进行互动，以扩大他们的影响力”，- Connective Web Design首席执行官 Rodney Warner 说道。
尽可能微目标
微定位使用数据和人口统计数据来创建非常小的目标群体。与其向医疗保健领域的企业公司进行营销，不如将太平洋西北部拥有 10,000 多名员工、专注于研发的企业公司作为目标——这是一个小得多的群体！
在 ABM 活动中，微目标定位为营销人员带来了巨大的回报，因为它允许您为每个群体创建量身定制的内容和广告。
从较大的群体开始，但不要害怕将您的帐户列表分成非常小的组。然后，努力确定每个微受众的痛点。
请记住，一个微群体的最大利益可能与下一个群体的理想利益不同。例如，在 Leadfeeder，我们针对销售和营销团队——我们为每个细分市场创建了特定的内容，因为他们面临的挑战不同。
将您的受众划分为小群体，可以使您针对每个特定群体传递最有效的信息。
