如果您真的想提高销量，那么您将需要一个强大的潜在客户生成流程。流程将营销和销售团队协调一致，并为销售代表提供可遵循的经过验证的框架。
生成 B2B 销售线索需要销售人员和营销团队采取一系列精心策划的步骤，以将潜在客户转化为付费客户。但这些步骤究竟需要什么？让我们深入研究这一过程，以发现为 B2B 销售成功铺平道路的关键要素。
B2B 潜在客户生成销售渠道
步骤 1：寻找 B2B 销售线索
大多数 B2B 潜在客户生成策略的第一步是找到潜在买家的联系信息。（幸运的是，这就是我们所涵盖的内容）
联系信息通常来自公司内部，由第三方“潜在客 白俄罗斯 电话号码列表 户生成”公司生成，或从 B2B 潜在客户数据库购买（不适用于 B2B 潜在客户生成）。
第 2 步：联系潜在客户
有了符合您的潜在客户评分系统所有标准的高质量潜在客户列表，销售代表可以通过冷门推广（电话营销或电子邮件）、社交媒体、其他外展策略或回复询问来联系他们。
步骤 3：筛选并寻找优质潜在客户
在与潜在客户互动时，销售代表会衡量潜在客户的购买可能性。
他们会通过衡量潜在客户在购买过程中所处的阶段来做到这一点。这些阶段包括：
潜在客户生成购买流程
1. 研究与意识：潜在客户意识到他们需要的解决方案或他们面临的问题，并开始了解更多信息。
在认知阶段，他们会消费博客、白皮书和案例研究等内容。
2. 考虑：领导知道需要的确切服务/产品。他们会在研究和“向”供应商“开放”之前详细说明自己的具体需求。
3. 决策：筛选最适合其需求的供应商，买家将进行多次会议并与其他决策者会面以完成购买。
根据潜在客户所处的阶段，销售代表将启动培育活动或专注于让潜在客户预约电话或演示。
步骤 4：通过销售来吸引潜在客户
成功了！在与不同的供应商进行了多次会面后，潜在客户选择了您，交易就完成了。现在，他们将转到客户成功部门进行入职培训。太棒了！
