好吧，好消息来了。这个想法完全是错误的！更重要的是，你可能拥有比你想象的还要多的内容。你拥有的内容比你想象的要多得多，你只需要采用最佳实践来利用现有的内容，并逐步创建优质内容来创造新的销售业务。
您动心了吗？在本文中，我们为您准备了一份简短的指南。不过，在开始之前，让我们先了解一下基础知识。首先，什么是潜在客户培育？这是一种营销技巧，旨在通过不同的接触点向潜在客户提供相关内容，以引导他们的购买之旅，从而与潜在客户建立关系。
无论情况如何——您都可以与潜在客户保持真正的联系并继续为他们带来价值。
1. 突发新闻：你确实有内容！
1.1 内容不一定如你所想
从严格意义上来说，“内容”不一定是一篇文章或一篇书面作品。真正的内容策略会考虑到文字并不是最重要的。拓宽您对内容策略的定义，这样您就可以接触到目标客户——无论是否使用文字。
开始思考这个问题，你就会意识到你拥有的内容比你想象的还要多——销售手册、网络研讨会、定价页面、联系页面、贸易展览——无论格式如何，只要它能为你的潜在客户带来价值。
1.2 重复使用当前内容
内容不仅仅是内容。您可以重复使用它来通过不同的渠道重复您的信息。而且作为额外福利 –您将节省大量时间！当您觉得时间不够时，您可以轻松回收过去的内容来更改媒介。
例如：
通过几篇文章创建一份白皮书；
提供演示的重播视频，其中包含登陆页面和简短介绍。
撰写一篇文章（或一个视频）关于你在某场演出 电话号码数据列表 的表演；
将您的文章或白皮书转化为信息图表。
可能性是无穷无尽的。如果你投入了时间和资源来创建内容：它将通过帮助你创建新内容来得到回报。
您还会发现一些内容是内部创建的，但通常是为您的客户、销售人员或员工创建的。为什么不将它们重新用作潜在客户的内容呢？技术文档、基准……经过修改后，都可以派上用场。
1.3 创建智能内容
开始创建内容的最佳方式是……简单地开始创建内容。当你有想法时，问自己以下问题：
这个内容已经完成了吗 – 或者重做了吗？
这些内容真的能满足我的潜在客户的需求吗？
这个内容符合我的性格吗？
这种格式是否适合我想要传达的信息？
事实上，最重要的是创建具有高价值的内容。如果您投入稀缺资源来产生最大效果，则需要仔细考虑内容的性质。不要复制您在网上随处可见的内容：它将是无形的，您的潜在客户将不会学到任何新东西，您将浪费团队的宝贵时间。换个角度思考吧！
通过了解你的角色，你将能够理解他们在寻找什么答案以及如何寻找答案。使用 Google 查询查看已经制作的内容，更改格式……例如，与其再写一篇“如何做”的文章，为什么不制作一个带有解释性视频的工具包呢？
我们的角色工具包由我们的增长营销人员 Benoit 创建，已产生超过 4000 次下载和 2500 条线索。
Plezi 的内容详情
我们的增长营销人员 Benoit 的建议
“要制作出智能内容，你需要具备两种反应能力 - 一切不明确或复杂的内容都是机会，因为你的潜在客户会寻找更复杂概念的简单答案。作为营销人员，你的职责是解开这个谜团并尽可能简化内容，为你的潜在客户提供定性和有用的答案。
- 超越你的行业。通过放眼其他领域，你可以将自己与竞争对手区分开来。”
