此需求生成指标可衡量在每个渠道阶段转化的受众百分比。
按漏斗阶段划分的转化率
来源
让我们看一个例子：
点击销售电子邮件的人数（漏斗中部）：3
打开电子邮件的人数（漏斗顶部）：10
3（采取行动）/10（打开电子邮件）= 0.3
0.3 x 100 = 30
因此，您的转化率为 30%。
良好的转化率取决于行业、产品价值、销型。例如，销售 10 美元的工具比销售 1000 美元的平台容易得多，因此后者的转化率自然会较低。各行业的平均转化率约为 2.9%，但请谨慎对待这一百分比，并努力提高当前数字。
漏斗中的位置：整个漏斗。
您获得的见解：了解关键的下降点在哪里。
如何跟踪并从中获取价值：选择几个漏斗阶 Facebook 数据 段进行跟踪和优化（例如，漏斗顶部的博客访问者、漏斗中部的电子邮件订阅者以及漏斗底部的演示注册者）。如果您在开发博客后看到更多的电子邮件订阅者，请了解哪种类型的文章或内容升级会将人们推向漏斗底部。如果人们没有转化为演示，请测试其他电子邮件主题、格式或号召性用语。
4. 营销和销售合格线索
营销合格潜在客户 (MQL) 是指在阅读特定营销材料（例如产品页面或案例研究）后对您的产品表现出兴趣的潜在客户。销售合格潜在客户 (SQL) 是指有强烈购买意向的潜在客户，例如要求进行销售电话或积极参与免费试用。检查您的受众转化为 MQL 的百分比，以及其中有多少转化为 SQL。
放入漏斗：漏斗底部。
您获得的见解：了解您是否正在利用正确的潜在客户创造需求，以及需要进行哪些改进才能更好地定位客户、进行客户教育并提高客户购买意愿。
如何跟踪并从中获取价值：分析所有 SQL 的共同点（也许他们订阅了您的三个资产？）并制作更多广告系列和内容以重复这些结果。或者，如果 MQL 不断被销售人员取消资格，请与您的销售团队合作，了解是什么阻止了潜在客户购买。然后，测试您的内容体验以填补空白。
