雖然這兩種方法有一些相反的原則，但它們可以協同工作。
Inbound 旨在滿足買家的需求，並在不打擾買家的情況下提供價值。儘管這種理念很有效，但在某些情況下，人們並沒有意識到自己所面臨的問題。
人們不知道自己不知道什麼，所以如果他們還 卡塔爾電話號碼數據 沒有確定自己的問題，他們將無法自然地搜尋或找到解決方案。
有時您需要打斷某人的現狀才能幫助他們，而出站可以幫助人們意識到可以改善他們生活的解決方案。如果外展活動是在考慮到客戶需求的情況下進行的，那麼它可以成為入境策略。
平衡入站和出站
有時您可能想要更多地關注您的對外努力：例如，如果您需要立即快速獲勝來實現您的短期目標。但有時您也不想投資出境遊，因為成本更高。
無論您在出站方面做什麼，您都應該始終在入站方面投入一些資源。雖然入站需要較長時間才能建立，但它可以幫助您建立信任並表明您始終如一且可靠，並且入站具有更高的長期投資報酬率比出境。
平衡兩種方法的關鍵是規劃給定時間範圍內的目標。
您的出入庫平衡不應該是設定後就忘記的過程。它應該隨著您的業務的發展和變化而變化。您對每種方法的關注程度甚至可能會逐月變化。
Allbound 範例：Airbnb
入站方法要求您在提取價值之前增加價值。您希望在不造成破壞的情況下為人們提供價值，但企業的重點是解決市場需求。如果一家公司走在時代的前面，它就需要向人們傳播自己的訊息，以便人們意識到一種新的、不同的做事方式。
例如，愛彼迎使用口碑行銷 (WOM) 和推薦行銷的入站方法在現有市場中實現成長，但隨著公司擴展到新地區，他們發現設立攤位、張貼傳單以及舉辦資訊會議等面對面活動幫助啟動新市場。
此外，他們早期的營銷策略之一是與 Craigslist 集成。此次整合將他們的房源發佈在Craigslist 上，讓他們能夠在已經搜索過的地方與客戶見面，但最重要的是，Airbnb 還透過電子郵件向房地產列表商發送有關在Airbnb 上出租住宿的信息，從而從Craigslist 中挖取房源。這些未經請求的出站電子郵件幫助該公司增加了可提供的清單數量。
Airbnb 目前在全球多個市場已趨於成熟，但仍採用入境和出站混合策略。他們利用博客，使用者產生的內容和口碑來獲得有機影響力並補充這些努力付費廣告和有影響力的行銷。
Airbnb 的策略組合使在特定地點尋找住宿地點的旅客可以輕鬆找到它們，並讓該公司成為那些希望圍繞體驗或獨特住宿來規劃假期的人們的首要考慮。
下載需求產生基本指南
將您的 Allbound 策略與您的產品生命週期階段相匹配
入站和出站策略之間的切換符合不同的要求產品生命週期階段。隨著您的產品轉變階段以及產品與客戶之間關係的調整，最有效吸引客戶並引起客戶共鳴的策略也會改變。
第一階段：簡介
當您第一次向市場介紹自己時，您需要告知人們您是誰以及您做什麼，以便獲得創新者的認可。由於您的產品是新產品，人們可能還沒有搜尋它。現在是考慮出境進入市場的好時機。
一旦有創新者使用您的產品，您就可以利用推薦和口碑行銷來開始獲得動力。然而，這些創新者認識的人有限，只能幫助你的產品傳播這麼遠。
一旦您擁有了堅實的客戶群，您就可以將它們用作產品成功的案例研究，並通過出站方法對其進行放大，以克服在此之前阻止早期採用者接受您的產品的懷疑態度。
當您使用出站方法來提高知名度時，您還應該有入境基金會當您完成此階段時已建成。
第二階段：成長
當您進入成長期時，您在介紹階段建立的入站基礎將理想地起飛，並使您能夠在成長期中翱翔。
您的 SEO 策略將把訪客帶到您的網站，這些訪客將轉化為教育內容，幫助他們更好地了解他們的挑戰以及您的產品如何解決它。
您可能仍會使用出站方法進行超針對性的外展，例如重新參與或以帳戶為基礎的行銷，但您將主要專注於優化入站策略。
第三和第四階段：成熟與衰退
不幸的是，入境只能帶你到目前為止。最終，你會達到收益遞減的地步。這可能需要數年時間，但當它發生時，您需要建立一組新的買家角色並擴大您要行銷的人群。
這可能需要一些重新定位或提供額外的產品，您可能必須以出站方式推廣該新產品才能獲得新的市場份額。
例如，Airbnb 的許多付費廣告一旦成熟，就專注於改變其產品的觀念，從廉價的住宿轉變為獨一無二的體驗。
為了繼續公司發展，Airbnb 必須將其客戶群從預算有限的旅行者擴展到新的市場領域，並且他們一直在使用對外行銷與這些新觀眾進行交流。
外賣
入站和出站不必互相矛盾。只要您的行銷策略在執行時考慮到客戶的需求，這兩種方法就可以互相補充。
您可以優先考慮出站或入站策略以最適合您想要實現的目標。出站更適合短期快速獲勝，入站更適合長期投資回報。將它們結合成全面策略將為您的公司的發展和成功做好準備。
