Цель вашей команды продаж — заключить как можно больше отличных сделок. Таким образом, команда может быстрее взаимодействовать с потенциальными клиентами, оптимизировать их коммуникацию и плавно продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж с правильным стеком технологий продаж. Технический стек должен включать все необходимые компоненты, будь то приложение CRM или платформа для улучшения продаж.
Возможно, вам следует список мобильных номеров в азии обновить свой стек технологий продаж, если он не дает желаемых результатов. Вот десять советов по созданию эффективного стека технологий продаж, если вы хотите начать все сначала.
Стратегии создания технологии продаж
1.Подготовьте свою команду по продажам
Вам следует попытаться обучить своих продавцов их целевым потенциальным клиентам и лучшей технике подхода к ним, прежде чем выбирать стек технологий продаж. Важно понимать свой продукт и то, как он работает лучше. Как только эти два элемента пожмут друг другу руки, вы будете готовы научить остальной мир тому, чему научились.
2. Изучите текущую ситуацию в вашем бизнесе.
Это позволяет вам узнать, что думают клиенты о вашем бизнесе и товарах. Кроме того, вы можете обнаружить товары, о которых вы не знали. Так что вы можете добавить любые компоненты, которые были упущены или проигнорированы при создании стека технологий продаж.
Независимо от продукта, исследование должно включать подробную оценку вашего потенциального рынка, конкурентов, рыночных тенденций, ожиданий роста и наиболее вероятного курса действий.
3.Определите важность стека технологий продаж.
Прежде чем инвестировать в различные компоненты вашего технологического стека, важно определить, зачем он вам нужен и каковы ваши ожидания от него. Вы не можете просто выбрать кучу инструментов и включить их в свой технологический стек продаж. Верно? Понимание его важности для вашей компании и его правильное построение одинаково важны. Как только вы это сделаете, вы сможете сэкономить усилия, выбрав свой способ построения эффективного технологического стека продаж.
4. Инструменты продаж, которые у вас уже есть
Вы можете просмотреть и оценить инструменты продаж, которые у вас уже есть, чтобы увидеть, работают ли они для вашей компании. Стек технологий продаж адаптируется по мере расширения бизнеса. Да, у вас есть долгосрочные цели роста для вашего бизнеса. Итак, могут ли ваши текущие инструменты удовлетворить ваши потребности? Можете ли вы интегрировать эти инструменты, чтобы они взаимодействовали для обеспечения лучших результатов?
5.Обратите внимание на масштабируемость.
Какие бы инструменты для увеличения продаж у вас ни были, они должны мотивировать вас на рост компании. В конце концов, наличие технологического стека служит этой цели среди прочих. Его масштабируемость может продвинуть ваш бизнес дальше и позволить вам совершенствоваться и расти больше. Поэтому стек должен быть построен так, чтобы ваша компания могла быстро масштабироваться для получения стабильного дохода без дополнительных затрат или ресурсов.
6. Запишите основные характеристики.
Инструменты продаж, которые вы хотите включить в свой стек технологий продаж, должны соответствовать вашему бизнесу. Не торопитесь и выясните, какие функции вам нужны для вашей команды продаж, чтобы они могли закрывать больше сделок. Какие функции соответствуют KPI продаж, которые вы считаете приоритетными? Затем вы можете описать, как разработать свой стек технологий продаж.
7.Сравните инструменты перед покупкой
Вы можете потратить много денег на инструменты. Поэтому вам следует сравнить их, прежде чем принимать решение. Инструменты включают в себя сложные платформы для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и аналитики продаж. Поэтому внимательно сравните их и посмотрите, какой из них поможет вам создать эффективный стек технологий продаж.
8. Выбирайте правильные инструменты
Установите общие цели для развертывания технологий, а затем свяжите эти цели с задачами. Таким образом, вы можете найти инструмент, который соответствует вашим требованиям. На рынке доступно множество различных типов инструментов продаж. Составьте список необходимых инструментов для CRM, планирования счетов, генерации лидов, платформы для улучшения продаж, коммуникации, отчетности по продажам и других.
9. Не перегружайте стопку.
Вам следует быть стратегическим при выборе технологий продаж, поскольку использование слишком большого количества инструментов одновременно может привести к появлению новых функций и пустой трате денег. Вместо этого, отделам продаж следует выбирать технологии, которые обслуживают несколько стратегических категорий на основе их набора функций и функциональности.
Например , система CRM со встроенными возможностями отчетности может удовлетворить потребности отдела продаж в автоматизации продаж и аналитике данных. Стратегически выбирая технологии продаж, отделы продаж могут сэкономить время и деньги, достигая желаемых результатов.
10. Ставьте цели
Вышеупомянутый совет бесполезен, если у вас нет никаких амбиций. Цифровой инструментарий — это все, что составляет стек технологий продаж. Ваша команда продаж не может заключить больше сделок просто потому, что вы ее создали. Автомобиль бесполезен, если вы не знаете, куда ехать! Поэтому необходимо ставить цели. Тогда вы сможете создать продуктивный стек технологий продаж для своей команды.
В заключение , разработка эффективного стека технологий продаж для вашей компании может быть сложной. Десять предложений в этой статье помогут вам создать стек технологий продаж, сэкономив при этом время и усилия. Однако помните, что так же, как ваш процесс продаж отличается от других, так же должен отличаться и ваш стек технологий продаж. Так что не бойтесь узнавать о новой технологии, смотреть, что она может предложить, и как она может помочь вашей компании.
