7. 根据每个潜在客户培育链的目标添加不同的 CTA

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另一个需要考虑的方面是您在电子邮件中使用的号召性用语。通常，当涉及到更多 TOFU 电子邮件时，CTA 往往更直观、更引人注目。当您收到更多 BOFU 电子邮件时，它们往往是脱颖而出的 CTA，但更加谨慎（文本类型），因此它们看起来不太商业化。

当然，这取决于贵公司的沟通方式以及每种情况下电子邮件的目标。

8. 提供可下载内容
可下载的内容可以帮助您从潜在客户培育中获得更多收益，尤其是在内容多种多样的情况下。因为，用户累积的下载次数越多，他们对您提供的内容就越感兴趣。

此外，如果您有包含“队列中的问题”的表格，这些表格将帮助您从潜在客户那里获取更多信息，以更好地获得资格。

另一方面，您在潜在客户评分中分配的部分标准很可能与一般下载有关，特别是与下载的内容有关（取决于它在漏斗中是否更高级或更少） 。确认您使用评分中建立的这些可下载内容作为培育内容将对促进潜在客户的发展有很大帮助。

9. 如果可能的话激活智能内容
根据潜在客户已下载的内容，您可以确定在电子邮件中显示不同的可下载内容，以免 英国 数字 数据 重复。为了轻松实现这一目标，您可以选择HubSpot 等工具提供的“智能内容”。它可以帮助您根据联系人感兴趣的领域在同一封电子邮件中提供不同的内容。

例如，如果您准备了一封电子邮件，您知道该电子邮件将发送给制药和技术公司，并且您为每封电子邮件都有一本特定的电子书，那么您可以指出，根据行业的不同，他们会收到一本或另一本可下载的电子书。

这对您个性化电子邮件有很大帮助，无需重复它们，从而节省您的工作量。

10.文案和内容更新并适应当前情况
关于电子邮件文本的一般方法，重要的是您要理解当前的情况。

也就是说，即使你提供的内容没有改变，更新介绍或告别也是一个好主意，这样看起来就不那么自动化了。一种选择是不时（例如 6 个月）检查您处理电子邮件的方式，以确认导入是否有意义，或者是否最好进行一些更改，以便它们更好地适应当地的社交情况。时刻，例如 COVID-19。

11. 拥有 BOFU 潜在客户培育，提供有价值的优惠以鼓励用户取得联系
请记住，潜在客户培育通常有一个 TOFU、一个 MOFU 和一个 BOFU 链。嗯，重要的是最后一个连锁店 BOFU 不仅仅是一个商业连锁店，以便他们雇用您的服务或购买您的产品。它必须向潜在客户提供有价值的报价，以便他们请求第一次联系，而无需他们已经专注于购买。

当然，这取决于产品或服务，但是，例如，您可以提供免费演示，以便他们无需购买即可了解您。