這是一個基於保留消費者想要的主要內容（底線報價）並將報價請求轉化為待售商品的系統。
當然，消費者可以在線上獲取可靠、匿名、近乎完美的產品資訊。牙買加電話號碼列表 根據2007 年經銷商電子商務績效研究：Cobalt Group、雅虎和 RL Polk & Co. 的新購買影響，83% 的消費者在訪問經銷商之前使用網路進行研究。 JD Power and Associates 表示，89% 的線上汽車購物者在購買過程中使用搜尋引擎。
但是，在大多數情況下，為了獲得報價（或更準確地說，報價的承諾），他們被迫將聯絡資訊提交給第三方（潛在客戶開發）網站，然後由第三方網站將其出售以潛在客戶的形式提供給多個經銷商。
人們在經銷商購物時通常遇到的第一個挫折感是來自銷售人員的壓力。在任何情況下，潛在客戶開發都會放大這個問題，因為客戶希望避免的事情，或者至少比銷售人員獲得優勢的事情，不僅仍然具有優勢，而且還擁有他們的個人聯繫信息，並且可以在家中找到他們。該銷售人員現在已被邀請去追逐更多的消費者。
那麼，在這種情況下，消費者和經銷商都無法做出決定。在汽車零售領域，事實是，唯一的贏家始終是汽車潛在客戶開發網站。
莊家怎麼會虧呢？對於經銷商來說，潛在客戶開發是有缺陷的，因為它與目標相反。鑑於幾乎所有汽車購物者都使用網絡來獲取產品信息，僅憑某人詢問價格這一事實就不再是判斷誰實際上很快就會進入市場購買汽車的主要指標。
