其一，由於現在互聯網上提供了大量信息，購買週期（您的潛在客戶的購買方式）發生了變化；反過來，我們也被迫改變產品和服務的行銷方式。因此，我們用來追蹤和評估行銷計劃的分析和指標也必須改變。
當然，這並不是說網站頁面瀏覽量不重要，或者您不應該追蹤電子郵件的點擊率。但這些指標不再是終點；而是終點。相反，它們只是真正行銷分析的開始。
如今，行銷人員必須找到一種方法來管理整個潛在客戶生命週期中的潛在客戶，象牙海岸電話號碼列表 這需要了解如何驅動、追蹤和評估潛在客戶，並且需要能夠確定潛在客戶何時「銷售就緒」以及何時不「就緒” 。
此外，行銷人員必須負責培養尚未「做好銷售準備」的潛在客戶，以便最大限度地提高他們在潛在客戶開發上所花費的資金的價值。
事實上，一些行業基準表明，在關閉之前必須不斷「觸及」銷售線索。約 80% 的潛在客戶僅在五次接觸後才達成；在某些情況下，這個數字接近 9-11 次觸球。
如果身為行銷人員，您假設您的潛在客戶開發資金的價值僅來自一封電子郵件群發或一個月的 AdWords 購買，那麼您就沒有走在了解如何增加價值的正確道路上。相較之下，作為潛在客戶開發計畫的一部分，培育潛在客戶（透過多次接觸或接觸）將增加潛在客戶開發資金的回報。
確定真實的營銷分析
那麼，如何使您的組織能夠增加其潛在客戶開發資金的價值，開始追蹤以前沒有的指標，並全面了解您正在產生的潛在客戶呢？行銷人員需要整合系統和流程來幫助他們做到這一點。我們並不是建議做出巨大而壓倒性的努力。可以一點一點地完成一些簡單的事情，以幫助您了解真正的行銷分析。
