什么是入站营销？
入站营销是一种数字营销策略，旨在吸引目标客户购买您的产品和服务。它基于在线创建和共享高质量内容，例如博客文章、白皮书和网络研讨会，这些内容可根据您的买家角色的特定需求量身定制。
与旨在提高知名度和覆盖最大受众群体的外向型营销不同，入站营销的目标是通过增加目标客户的知识或解决他们的问题来与他们 建立关系。
与潜在客户和现有客户建立牢固的关系对于企业的成功至关重要。这不仅是因为获得新客户的成本是留住现有客户的五倍。在业务不确定时期，这些关系也是您最大的资产。
入站营销可以帮助您建立这些关系，同时将营销成本降至最低。它比仅基于广告的传统营销方法更具成本效益。研究表明，入站营销策略的成本平均比出站营销方法低 62%，而产生的潜在客户数量是出站营销方法的三倍以上。
入站营销如何建立牢固的业务关系
入站营销可以帮助您在营销渠道的每个阶段及其他阶段与潜在客户和客户建立牢固的关系；从您的网站首次出现在搜索结果中直到客户完成购买之后。
1.提高品牌知名度
买家行为在很短的时间内发生了很大变化。虽然外向型营销技术仍有其适用的时机和空间，但互联网已经为买家提供了他们了解产品和服务所需的所有信息。研究表明，目前 94% 的 B2B 买家在购买前会在网上研究产品或服务。
但是，如果他们不知道您的存在，您就无法与他们建立 安徽电话号码数据 关系。通过持续创建使用 SEO 技术在搜索引擎结果中排名靠前的优质内容，您可以增加被发现的可能性。您还可以大大提高您在线产品的可见度和品牌知名度。
好处是，那些在研究特定问题时找到您的网站的潜在客户已经更有可能对您提供的产品感兴趣。因此，他们更有可能访问您的网站。换句话说，他们开始自我评估。
2. 为您的网站带来流量
对于大多数企业来说，自然搜索现在是比付费来源更大的网站流量来源。通过自然内容搜索获得的潜在客户产生销售的可能性也高出 8 倍。
或许更重要的是，通过让访问者在搜索结果或社交媒体上找到您，您的公司在他们眼中也成为一个更可靠的信息来源，而不是他们可能从一开始就不想看到的广告。
使用入站营销策略创建内容并通过多种不同渠道分发内容可以显著增加您网站的流量。显然，您网站的流量越多，您与他们建立关系的机会就越大。在 Plezi，我们还使用我们的内容来吸引流量到我们的网站，并使用其他渠道分发这些内容，以便我们的目标市场中的许多人都可以看到它。
3. 将访客转化为潜在客户
一旦吸引访客访问您的网站，您的目标就是将他们转化为潜在客户。入站营销可让您收集有关访客的信息（包括他们的电子邮件地址），以换取有价值的内容（称为潜在客户磁铁），例如白皮书和网络研讨会。这使您能够进一步增加对他们的了解，并帮助您更好地根据他们的特定需求定制营销活动。
约63% 的 B2B 买家表示，他们很乐意提供联系信息以参加网络研讨会，而近一半的买家则愿意提供联系信息以换取白皮书。这一点非常重要，因为通过允许您直接使用他们的电子邮件地址与他们联系，潜在客户表明，如果您向他们提供有针对性的内容，他们很乐意进一步发展这种关系。
