在 Plezi，我们已经使用滴灌营销一段时间了，时间长到足以让我们知道什么有效，什么无效。因此，我们想告诉您什么是滴灌营销，使用它有什么好处，以及如何使用它而不会惹恼您的潜在客户。如果您想了解有关这种营销趋势的更多信息，这篇文章适合您。
在本文中，我们将讨论：
什么是滴灌营销？
点滴营销的好处
滴灌营销和潜在客户培育之间的区别
滴灌营销示例：何时使用
如何发起滴灌营销活动
滴灌营销的局限性
1.什么是滴灌营销？
滴灌营销是一种自动化营销策略，通过一系列电子邮件向潜在客户传递内容。原理很简单。您会在预先确定的指定时间段内自动向您的联系人发送预定义的电子邮件序列。
这些通常由潜在客户选择加入某项活动触发。例如，下载白皮书、订阅新闻通讯或特定邮件列表。
滴灌营销的独特之处不仅在于它专注于单一渠道（电子邮件），还在于 东北电话号码数据 涉及的时间段非常具体。例如，一项活动可能涉及每三天向联系人发送一封电子邮件，持续两周，然后结束。
2. 滴灌营销的好处
滴灌营销对于潜在客户和营销人员都有几个好处。
首先，潜在客户可以确保收到经过深思熟虑的内容，或者体验一些略有不同的内容。通常，这些内容会在短时间内通过一系列专注于同一主题或具有真正统一主题的电子邮件传递。这对潜在客户来说是一个真正的好处，例如，让他们增加对特定主题的了解或完成多个培训模块。
但滴灌营销 当然也为营销人员带来了一些优势：
通过使用滴灌营销活动 向潜在客户发送与他们的兴趣密切匹配的内容，您可以确保您的营销活动针对每个潜在客户都高度个性化；
通过激发潜在客户的兴趣并让他们期待收到您的内容，您可以更轻松地与他们保持长期 关系；
点滴营销活动的效果通常比大型电子邮件营销活动好得多。平均而言，它们的打开率为 80%，点击率是后者的 3 倍（来源：Uplers）
通过使用稳定的电子邮件序列，滴灌营销活动可以比普通的电子邮件营销活动多产生 50%的合格潜在客户。
3. 滴灌营销和潜在客户培育之间的区别
潜在客户培育是一种营销技巧，它会向潜在客户发送内容，逐步让他们接近购买。乍一看，它似乎与滴灌营销非常相似，但有一些根本区别。
滴灌营销周期更短
滴灌营销活动的时间周期 定义明确，通常较短（约 2 周）。他们也很少发送超过 10 封电子邮件。另一方面，潜在客户培育则需要更长的时间，而且定义也不太明确。它自然需要发送更多电子邮件。
滴灌营销活动旨在实现非常具体的目标
在滴灌营销中，您要尝试实现一个非常具体的目标。例如，推广特定内容、吸引更多培训课程订阅者或让潜在客户请求演示。每个营销活动的设计都考虑到了不同的目的。在潜在客户培育中，您的目标是长期支持潜在客户，并针对几个不同的主题，以便逐步引导他们通过营销渠道。
滴灌营销针对的是特定的受众
点滴营销活动的目标受众比潜在客户培育要小得多。您无法定位整个联系人数据库，因为您要满足的是非常具体的需求。当您根据联系人在转化渠道中所处的阶段对其进行细分时，潜在客户培育也会发生类似的过程。但是，所涉及的细分比点滴营销活动的受众要具体得多。
4. 滴灌营销示例：何时使用
在欢迎潜在客户的工作流程中
买家旅程阶段：意识。
触发器：注册您的时事通讯。
目的：通过介绍您的公司、阐明他们对您的期望并通过两三封电子邮件吸引他们，来欢迎新订阅您的时事通讯的潜在客户。
为实现此目标而开展的滴灌营销活动可分为以下几个部分：
电子邮件 1 – 欢迎新订阅者并介绍您的公司。简要说明他们作为订阅者将收到哪些内容。
电子邮件 2 – 简要介绍您的产品或服务，以及您在特定领域的专业知识。请订阅者将您的电子邮件地址添加到他们的地址簿中，这样您的时事通讯就不会进入他们的垃圾邮件文件夹。
