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在开始营销工作之前，您需要合适的工具。换句话说，您需要知道需要覆盖哪些渠道以及如何使用它们。以下是您应该考虑使用的顶级 B2B 营销渠道的细分：

B2B营销渠道
内容营销
内容营销是 B2B 营销策略中最受欢迎的例子之一。它涉及为目标受众创建相关内容，以将您的品牌树立为该领域的专家（例如视频内容、白皮书、终极指南、播客、案例研究、博客文章）。

内容营销的最大优势之一是，一个内容（例如指南）可以改 奥地利 电话号码列表 编成其他格式，因此您无需花费额外的时间或精力即可获得更多价值。当视频大受欢迎时，您可以将脚本转换为博客文章，并与视频一起推广。当案例研究产生影响时，您可以将其制作成社交媒体的信息图。

内容营销的主要挑战在于制作。由于需要长期的内容日历，单凭构思就很困难。而且由于所有算法都要求定期发布内容（希望推广可能持续表现的频道和网站），维持内容营销部门可能具有挑战性。

预测人们会做出什么反应也是一件很难的事情。简单地复制他人的做法只能让你走这么远，而新的东西可能会失败，根本无法引起注意。

但是，如果您仔细研究目标受众（如前所述），甚至寻求反馈，您就可以建立适合您的业务并保持稳定受欢迎程度的内容格式。





电子邮件营销
电子邮件是将潜在客户转化为客户的最佳方式之一。它快捷、简单且个性化。它通常与其他类型的营销策略结合使用，例如内容营销和社交媒体营销。

例如，如果您向企业销售软件，您可以使用社交媒体让他们对您的产品感兴趣，然后在他们访问您的网站或下载您的免费资源之一时使用电子邮件与他们跟进。

话虽如此，请谨慎准确地使用电子邮件营销。如果您开始让电子邮件列表中的潜在客户感到沮丧，例如看起来像垃圾邮件、发送电子邮件过于频繁、提供的价值不足或犯了令人尴尬的错误（例如“嘿 [FIRSTNAME！ ” ），他们就会开始取消订阅并对您的品牌产生不那么积极的看法。

将每封电子邮件都视为一次机会，向收件人展示您的渊博知识和慷慨大方。您提供的见解和信息越多，他们就越愿意投资您的价值主张。