在本文中，我们将讨论所有这些技巧，以确保您从一开始就推广您的业务。您知道您的产品/服务/商店/网站很棒，但如果不推广您的业务，其他人也不会这样做。
促销是小企业营销的支柱
小型企业营销有多种形式，但有一些基本概念构成了成功的基础。营销的“4P”通常被称为“营销组合”，这一概念最初是在 20 世纪 60 年代提出的，用于定义稳健营销的最重要方面。营销组合包括：
让我们稍微分解一下……
产品/服务：您的产品或服务是什么？它能带来什么价值？为了有效地推销您的产品或服务，您需要了解它能解决的问题、它与竞争对手的产品和服务有何不同，以及它能为买家带来什么好处。
价格：产品的价格是其营销的重要组成部分。例如，奢侈品的营销和广告可能会强调质量、保证、产品的使用寿命等。对于折扣产品，您通常会强调成本节省。
地点：这指的是您的产品在哪里以及如何销售——换句话说，您的分销渠道。例如，您可以在您的商店中向当地社区销售产品，也可以在您的电子商务网站上向全世界销售产品。B2B 公司通常使用销售人员来销售他们的产品或服务。
促销：促销一词通常与广告或营销交替使用。但实际上，促销包括这两种活动，以及公共关系、口碑等。从本质上讲，促销就是您为宣传您的业务所做的一切。
促销特写，第 4 P
现在您已经了解了促销对小型企业成功的重要性，您需要了解如何有效地做到这一点。从社交媒体到电子邮件营销，以下是开始促销活动的四种有效方法：
1. 树立品牌意识
想象一下您所在的城镇即将开一家新餐厅。您很可能会在当地报纸、社交媒体、在线广告甚至直接邮寄营销（如优惠券和传单）上听说这家新餐厅盛大开业的消息。
餐厅将宣传开业盛况，确保社区充分了解开业当天的信息。宣传材料可能包括营业时间、新店迷你地图以及开业时赠送的赠品或优惠。
当你的企业刚刚起步时，你将与知名品牌竞争。例如，这家新开的意大利餐厅不仅要与该地区其他独立的知名餐厅竞争，还要与全国知名的知名连锁餐厅竞争。
2. 免费在线推广
除了通过隆重开业来引起轰动之外，您还可以使用免费的在线本地知名度技术与大型公司竞争。您可能没有与大型竞争对手相同的预算，但这并不意味着您无法通过免费的社交媒体策略和搜索引擎优化（包括优化的 Google My Business 列表）来宣传您的名字。搜索和社交媒体上的正面评价将加强您的推广工作，但我们稍后会谈到这一点。
社交媒体策略
社交媒体是推广业务的最便宜方式之一，更不用说至少 80% 的美国人使用社交媒体。在社交媒体上推广您的业务就像在适合您销售的产品或服务的社交媒体渠道上设置业务页面一样简单。通常，Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Instagram 是首选。这些网络允许企业免费建立自己的页面，从而在这些社区中建立在线形象。
但是，如果你要设置社交媒体资料，请确保定期关 国家代码 +221，塞内加尔电话号码 注它们。不要仅仅因为你觉得必须这样做就设置一切。专注于你可以管理的事情并保持那里的对话。例如，与其他讨论你业务主题的 Facebook 群组互动或 创建一个！在 Instagram 上搜索 与你的业务相关的主题标签。加入在线讨论并在你自己的页面上发布有趣的话题。
您还可以使用社交媒体分享销售、折扣、本地新闻和活动、业务幕后花絮等等。此外，社交媒体还是直接与客户沟通以解决他们可能遇到的任何问题的绝佳方式。
当你准备好时，你可以开始付费推广内容，甚至做社交媒体广告，但现在还是坚持免费服务，在这些在线社区中发展你自己的部落。为了获得最佳的长期效果，除了免费发布帖子外，还要投资社交媒体广告。
搜索引擎优化和 Google My Business
对于当今大多数小型企业来说，大部分营销和广告都是在网上进行的。为什么？因为 超过一半 的人是通过网上搜索来了解他们所购买的产品的。
您可以通过策略性地使用关键字和链接来优化您的网站以适应搜索引擎，从而帮助您的网站出现在客户的搜索结果中。优化您的搜索引擎内容乍一看似乎很复杂，但有很多 初学者指南 可以帮助您开始实施这一重要的长期策略。优化您的 Google 我的商家页面也可以帮助您在本地搜索结果中名列前茅。
当您在 Google 我的商家中列出优化的页面时，您的商家将以独特的格式显示在 Google 的本地搜索中，高于其他搜索结果。
企业可以通过包含所有必要的业务信息（包括名称、电话号码、地址、网站、电子邮件和营业时间）来正确设置页面。业务描述和图片也有助于增强这些结果，如上例所示。
当然，如果免费搜索引擎技术不起作用，您可以尝试在搜索引擎结果页面上投放按点击付费 (PPC) 广告。这将有助于在客户准备购买时吸引您正在寻找的特定客户。虽然比 SEO 更昂贵，但 PPC 是一种快速、有效的方式，可以为您的企业获得更多潜在客户。此外，对于小型企业来说，在搜索引擎上投放广告 比以往任何时候都更容易 ！
评论
在您的本地搜索结果和社交媒体页面上，您有机会收集客户评论。这可能看起来很可怕，因为它会给您带来压力，但新客户喜欢它。看到 正面评论有助于潜在客户决定是否从您这里购买 。在上面的 Google 搜索图片中，107 位评论者给出的亮橙色 4.5 分对于 Canak 五金店来说非常有说服力。通过良好的客户服务建立客户忠诚度是获得正面评论的最佳方式，这是一种免费的促销技巧。
3.建立客户忠诚度
促销也是提高客户忠诚度的有效工具。没错：即使客户已经从您这里购买了产品，您仍需要继续宣传您的业务，以鼓励他们继续回头。
如果客户从您这里购买了一次产品，之后就再也没有听到过您的消息，他们可能会认为您已经停业了，或者更糟的是，他们可能会完全忘记您的企业的存在，最终落入竞争对手的怀抱！持续的促销可以让您的客户知道您的企业仍然愿意为他们服务。建立客户忠诚度的一些技巧包括：
在业务的各个方面（包括在线）提供优质的客户服务——客户会感激这一点，并会 自然地传播
发送生日贺卡、提供免费礼物、精美包装、免费送货或任何其他他们真正欣赏的东西
建立强大的社交媒体影响力，向社区展示你的品牌是宝贵的资产
使用电子邮件营销与客户保持联系、分享新闻并提供独家折扣
考虑实施 客户忠诚度计划
建立客户忠诚度将有助于从客户那里获得持续的口碑宣传。它还有助于从满意的客户那里获得更多积极的评论，让您在网上留下深刻印象——您将不断宣传！
4.电子邮件营销
电子邮件营销非常适合向新老客户长期推广您的业务。一旦客户对您的产品或服务表示出兴趣，请征得他们的同意，从您的企业向他们发送电子邮件。提供有价值的内容（如电子书、清单等）或折扣可以鼓励感兴趣的一方向您提供他们的电子邮件地址和发送更多内容的许可。正如我们在上一节中所述，电子邮件营销有助于培养客户忠诚度！您可以通过提供有关即将推出的销售和促销活动的最新信息来吸引客户回头。您还可以为他们提供独家内容和折扣。
推广与竞赛
如果您在社交媒体或搜索上推广业务时遇到困难，最好做一些竞争对手研究。通过研究竞争对手如何推广他们的产品和服务，您可以为自己的宣传材料找到灵感。除了竞争对手的做法之外，还要阅读他们的在线评论和社交媒体帖子，以了解他们的客户对他们的促销活动的反应。利用这些信息集思广益，想出改进自己产品的方法，以吸引新的潜在客户并回头客。
