關於 LinkedIn 的 3 個常見誤解
Posted: Thu Dec 12, 2024 10:42 am
領英生日快樂！ 17 年後，該平台持續呈指數級增長。 LinkedIn 在第一年就擁有 10 萬名會員，目前擁有 6.3 億用戶。然而，由於其定位為專業人士網絡，這個社交媒體似乎仍然是最令人生畏和最容易被誤解的。當被問及為什麼組織不將 LinkedIn 納入其入站行銷策略時，讓我們來看看我經常聽到的三個障礙。
我的客戶不在 LinkedIn 上
這種不使用 LinkedIn 的理由的另一種說法通常聽起來像是「我已經認識我所有的客戶了」。首先 - 太棒了！我認為你應該了解你的客戶並與他們建立關係。但如果是這樣的話，我會問，“你想見見那些還不是你的客戶的人嗎？”
我保證您的客戶以及其他符合您理想買家角色的人都在 LinkedIn 上。你錯過了聯繫、教育和本質上轉化聯繫人的機會。讓我給你舉個例子。
我們的一位客戶向加油站銷售電子價格牌。如果在我們討 哈薩克 電話號碼資源 論社群媒體策略時，他們表示擔心他們認為加油站老闆不在 LinkedIn 上，那麼快速搜尋「加油站老闆 + 人員」將顯示 29,000 個結果。這其中有 29,000 人的當前頭銜或個人資料的體驗部分中的頭銜為「加油站老闆」。現在這是全世界的事了。假設我的客戶只在美國銷售，這些結果將被過濾到 14,000。更本地化的過濾器將德克薩斯州休斯頓地區的結果減少到 1,100 個。
我喜歡與人一起做這個練習，原因有二：
他們通常對結果的數量感到震驚。無論您從事哪個行業，白紙黑字地看到潛在銷售線索的數量都是令人興奮的。
他們通常會在結果的第一頁中認出一些名字，因此強化了這樣的想法：是的，潛在客戶在 LinkedIn 上，但他們的客戶也是（戲劇性的停頓）！
社群媒體只適合年輕人
我可以（而且應該）寫一篇完整的部落格來闡述「老年人不使用網路或社群媒體」的想法不再準確。也就是說，今天的貼文是在 LinkedIn 上發布的，所以我會盡力抓住主題。
50-64 歲族群中 24% 擁有 LinkedIn 個人資料
35% 的 LinkedIn 用戶年齡在 35 歲或以上（即 1/3 用戶）
只有 6.8% 的用戶是應屆畢業生
現在我已經討論了使用者的整體年齡，讓我們更進一步談談他們的體驗。近 15% 的用戶是高級影響者。 10%是決策者。您想與該級別的員工開始對話嗎？
LinkedIn只是為了招聘
我不確定這種刻板印像到底是什麼時候形成的。我試圖深入挖掘 LinkedIn 的歷史來支持可能出現的情況，但找不到它。然而，2017 年的這篇文章非常簡潔地闡述了這個想法。
事實是，招募人員會使用 LinkedIn。正如他們應該的那樣！然而，雖然我確實了解到至少 77% 的招聘人員使用該平台，但我的快速搜尋和數學分析結果告訴我，只有 0.28% 的 LinkedIn 用戶擁有「招聘人員」的職位頭銜。我希望找到一份頂級職位的列表，但由於許多人自訂此欄位來描述他們的角色意味著什麼，而不是他們公司合約上的頭銜，所以事實證明這很困難。
我的客戶不在 LinkedIn 上
這種不使用 LinkedIn 的理由的另一種說法通常聽起來像是「我已經認識我所有的客戶了」。首先 - 太棒了！我認為你應該了解你的客戶並與他們建立關係。但如果是這樣的話，我會問，“你想見見那些還不是你的客戶的人嗎？”
我保證您的客戶以及其他符合您理想買家角色的人都在 LinkedIn 上。你錯過了聯繫、教育和本質上轉化聯繫人的機會。讓我給你舉個例子。
我們的一位客戶向加油站銷售電子價格牌。如果在我們討 哈薩克 電話號碼資源 論社群媒體策略時，他們表示擔心他們認為加油站老闆不在 LinkedIn 上，那麼快速搜尋「加油站老闆 + 人員」將顯示 29,000 個結果。這其中有 29,000 人的當前頭銜或個人資料的體驗部分中的頭銜為「加油站老闆」。現在這是全世界的事了。假設我的客戶只在美國銷售，這些結果將被過濾到 14,000。更本地化的過濾器將德克薩斯州休斯頓地區的結果減少到 1,100 個。
我喜歡與人一起做這個練習，原因有二：
他們通常對結果的數量感到震驚。無論您從事哪個行業，白紙黑字地看到潛在銷售線索的數量都是令人興奮的。
他們通常會在結果的第一頁中認出一些名字，因此強化了這樣的想法：是的，潛在客戶在 LinkedIn 上，但他們的客戶也是（戲劇性的停頓）！
社群媒體只適合年輕人
我可以（而且應該）寫一篇完整的部落格來闡述「老年人不使用網路或社群媒體」的想法不再準確。也就是說，今天的貼文是在 LinkedIn 上發布的，所以我會盡力抓住主題。
50-64 歲族群中 24% 擁有 LinkedIn 個人資料
35% 的 LinkedIn 用戶年齡在 35 歲或以上（即 1/3 用戶）
只有 6.8% 的用戶是應屆畢業生
現在我已經討論了使用者的整體年齡，讓我們更進一步談談他們的體驗。近 15% 的用戶是高級影響者。 10%是決策者。您想與該級別的員工開始對話嗎？
LinkedIn只是為了招聘
我不確定這種刻板印像到底是什麼時候形成的。我試圖深入挖掘 LinkedIn 的歷史來支持可能出現的情況，但找不到它。然而，2017 年的這篇文章非常簡潔地闡述了這個想法。
事實是，招募人員會使用 LinkedIn。正如他們應該的那樣！然而，雖然我確實了解到至少 77% 的招聘人員使用該平台，但我的快速搜尋和數學分析結果告訴我，只有 0.28% 的 LinkedIn 用戶擁有「招聘人員」的職位頭銜。我希望找到一份頂級職位的列表，但由於許多人自訂此欄位來描述他們的角色意味著什麼，而不是他們公司合約上的頭銜，所以事實證明這很困難。