Отделы маркетинга стремились привлечь на сайт как можно больше потенциальных клиентов, а затем передать лучших в отдел продаж.
Это создало новый комплекс проблем, поскольку многие компании изо всех База данных Вайберсил пытались найти качественных потенциальных клиентов.
Это извечный спор между привлечением потенциальных клиентов и поиском потенциальных клиентов. Оба процесса преследуют одну и ту же цель: превратить потенциальных покупателей в клиентов, приносящих доход, но они используют разные методы и навыки.
Генерация потенциальных клиентов, которой занимается отдел маркетинга, представляет собой долгосрочную тактику для компаний, позволяющую повысить осведомленность и привлечь внимание покупателя. Речь идет о забросе широкой сети, чтобы привлечь как можно больше рыбы.
В то время как поиск продаж, которым занимается отдел продаж, представляет собой срочную краткосрочную деятельность, направленную на превращение существующих потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов, отделение хороших потенциальных клиентов от плохих.
Сегодня наиболее быстрорастущие организации используют сочетание всех этих методов для поиска потенциальных клиентов. В сочетании с полезной информацией из данных компании, предоставленной продавцом, компании могут ориентироваться на потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию, и быть более релевантными на каждом этапе процесса продаж.
