其他可能相关的资格标准包括技术堆栈、客户群规模、玻利维亚电话号码数据 位置以及他们是 B2B 还是 B2C。根据您的产品或服务的具体情况，您可能还需要了解利用您产品的团队规模的具体情况，或者公司内是否存在某些职能。
在记录此标准时，重要的是确保涵盖销售和服务团队利用 ICP 实现既定用例所需的所有信息。
下载《营销 + 销售协调指南》来了解如何弥合营销和销售团队之间的关键差距。
3.分析你的数据库
根据您设定的标准对数据库进行排序，并寻找最成功的模式。
寻找客户中的趋势高生命周期价值。您的大多数客户的收入范围是否在两三个范围内？您最常合作的行业有哪些？
另外，从哪些客户最容易销售和最容易合作的角度来看待您的数据库。那里是否存在技术堆栈、行业或其他资格标准的趋势？
目标是能够创建不同的 ICP，以确定哪些标准集合构成了您最成功的客户。例如，您的一个 ICP 可能是拥有 300 多名员工但没有客户支持团队的制造公司。另一个 ICP 可能是拥有 20-50 名员工和 3 名或更少客户支持团队成员的 SaaS 公司。
