如何从头开始构建销售管道
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:02 am
我真的很讨厌《拜金一族》中的那个场景。
你知道这个：
Glen Garry 销售
部分原因是语法不正确，部分原因是它让很多销售人员相信，烦人是一种很好的销售策略。
没人希望有人在对自己的 LinkedIn DM 一无所知的情况下，印度电话号码数据 就向他们发送消息，甚至不知道他们的职位是什么。
在 Leadfeeder，我们明白销售是一个（并且一直是一个）过程。
有时，从吸引到同意，再到采取行动是一个非常缓慢的过程。
销售渠道阶段
即使您是从零开始，也不必投入数百小时的工作来发展业务。建立可靠收入来源的最有效工具之一就是销售渠道。
我将引导您了解如何创建一个可扩展的。
潜在客户到销售渠道的核对清单
销售勘探清单
成为 SDR 可能很艰难！按照我们的清单，从电话销售新手成长为销售渠道超级明星
下载
注意：想要查看哪些公司浏览您的网站？注册Leadfeeder 的 14 天免费试用版，以跟踪和监控您的潜在客户的信息和行为。
销售渠道为何如此重要？
销售管道直观地展现了公司的销售流程。这有助于突出增长机会，并更容易发现（和修复）管道中的漏洞。
明确定义的销售渠道会告诉销售代表下一步该做什么，从而使他们的工作更轻松，工作效率更高。
销售渠道还为领导者提供预测收入、规划长期增长和采取战略行动所需的信息。
如何建立销售管道
步骤 1：研究你的受众
你的受众是谁？即使你的企业面向大量受众，他们也都有一些共同的特征。
超越标准人口统计数据非常重要——例如，年收入在 8 万至 9 万美元之间的 30 岁技术工人。
深入了解您的受众面临的挑战和痛点以及您可以如何提供帮助。
了解是什么促使他们采取每个步骤，可以使您的销售渠道更容易完成，更有效。
问题就在这里——许多公司认为他们知道他们的受众是谁。但他们依靠的是直觉，而不是数据。
重大錯誤。
那么，你在哪里可以找到数据呢？以下是一些可以开始的地方：
您的 CRM：您目前最赚钱的客户具有哪些特征？
Google Analytics：启用人口统计和兴趣报告并使用该数据了解谁访问了您的网站。
客服人员：客户遇到哪些困难？他们正在寻找什么解决方案？客服人员每天都会与客户交谈，并能提供您在其他任何地方都找不到的见解。
客户调查：每年进行一次调查，询问客户是谁以及他们面临的挑战。这有助于改善销售和营销工作，并为产品开发提供信息。
社交媒体洞察：Facebook、Instagram、LinkedIn 和大多数其他社交平台提供受众洞察，包括兴趣和人口统计。
了解这些问题的答案将使您更容易找到您的受众，有效地解决他们的痛点，并以独特的方式定位您的品牌。
第 2 步：创建买家角色
我知道，我知道，买家角色可能感觉有点蹩脚。
但它们很重要。在研究阶段，你收集了大量数据——但这些数据实际上意味着什么？它会如何影响你的销售渠道？
如果没有买家角色，你的受众研究就会被归结为电子表格——这对于决定使用什么样的登陆页面设计或撰写什么样的博客文章并不是很有帮助。
根据客户对产品的需求以及使用方式，您可以将他们分为代表这些特征的角色。例如，假设您的部分受众是三十多岁的在职母亲，她们希望尽可能少地浪费时间做决定，但又希望自己能掌控一切。
为了为他们创造更加个性化和愉快的体验，您的买家角色可能是一位虚构的女性，特蕾西，34 岁，两个孩子的母亲，在一家金融机构的人力资源部门工作。然后，您可以为她制定详细的销售旅程。她是在 Facebook、LinkedIn 还是行业会议上了解到您的产品或服务的？
她需要哪些信息来做出购买决定？在购买之前她还会咨询谁？她是最终决策者吗？她可能会消费什么类型的内容？
这些问题的答案将指导您的销售渠道的每个步骤。
确保为受众中的每个主要群体 创建一个买家角色并使用它们来指导您。
步骤 3：找到这些线索
您知道您的受众是谁。您了解他们的驱动力，并且您有一个买家角色，可以作为您销售渠道的试金石。
现在是时候开始吸引潜在客户了。吸引潜在客户没有唯一正确的方法——您的行业和受众应该是您的指导。
例如，如果您的受众花费大量时间在 LinkedIn 上进行研究，那么这可能是可行的方法。
你知道这个：
Glen Garry 销售
部分原因是语法不正确，部分原因是它让很多销售人员相信，烦人是一种很好的销售策略。
没人希望有人在对自己的 LinkedIn DM 一无所知的情况下，印度电话号码数据 就向他们发送消息，甚至不知道他们的职位是什么。
在 Leadfeeder，我们明白销售是一个（并且一直是一个）过程。
有时，从吸引到同意，再到采取行动是一个非常缓慢的过程。
销售渠道阶段
即使您是从零开始，也不必投入数百小时的工作来发展业务。建立可靠收入来源的最有效工具之一就是销售渠道。
我将引导您了解如何创建一个可扩展的。
潜在客户到销售渠道的核对清单
销售勘探清单
成为 SDR 可能很艰难！按照我们的清单，从电话销售新手成长为销售渠道超级明星
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销售渠道为何如此重要？
销售管道直观地展现了公司的销售流程。这有助于突出增长机会，并更容易发现（和修复）管道中的漏洞。
明确定义的销售渠道会告诉销售代表下一步该做什么，从而使他们的工作更轻松，工作效率更高。
销售渠道还为领导者提供预测收入、规划长期增长和采取战略行动所需的信息。
如何建立销售管道
步骤 1：研究你的受众
你的受众是谁？即使你的企业面向大量受众，他们也都有一些共同的特征。
超越标准人口统计数据非常重要——例如，年收入在 8 万至 9 万美元之间的 30 岁技术工人。
深入了解您的受众面临的挑战和痛点以及您可以如何提供帮助。
了解是什么促使他们采取每个步骤，可以使您的销售渠道更容易完成，更有效。
问题就在这里——许多公司认为他们知道他们的受众是谁。但他们依靠的是直觉，而不是数据。
重大錯誤。
那么，你在哪里可以找到数据呢？以下是一些可以开始的地方：
您的 CRM：您目前最赚钱的客户具有哪些特征？
Google Analytics：启用人口统计和兴趣报告并使用该数据了解谁访问了您的网站。
客服人员：客户遇到哪些困难？他们正在寻找什么解决方案？客服人员每天都会与客户交谈，并能提供您在其他任何地方都找不到的见解。
客户调查：每年进行一次调查，询问客户是谁以及他们面临的挑战。这有助于改善销售和营销工作，并为产品开发提供信息。
社交媒体洞察：Facebook、Instagram、LinkedIn 和大多数其他社交平台提供受众洞察，包括兴趣和人口统计。
了解这些问题的答案将使您更容易找到您的受众，有效地解决他们的痛点，并以独特的方式定位您的品牌。
第 2 步：创建买家角色
我知道，我知道，买家角色可能感觉有点蹩脚。
但它们很重要。在研究阶段，你收集了大量数据——但这些数据实际上意味着什么？它会如何影响你的销售渠道？
如果没有买家角色，你的受众研究就会被归结为电子表格——这对于决定使用什么样的登陆页面设计或撰写什么样的博客文章并不是很有帮助。
根据客户对产品的需求以及使用方式，您可以将他们分为代表这些特征的角色。例如，假设您的部分受众是三十多岁的在职母亲，她们希望尽可能少地浪费时间做决定，但又希望自己能掌控一切。
为了为他们创造更加个性化和愉快的体验，您的买家角色可能是一位虚构的女性，特蕾西，34 岁，两个孩子的母亲，在一家金融机构的人力资源部门工作。然后，您可以为她制定详细的销售旅程。她是在 Facebook、LinkedIn 还是行业会议上了解到您的产品或服务的？
她需要哪些信息来做出购买决定？在购买之前她还会咨询谁？她是最终决策者吗？她可能会消费什么类型的内容？
这些问题的答案将指导您的销售渠道的每个步骤。
确保为受众中的每个主要群体 创建一个买家角色并使用它们来指导您。
步骤 3：找到这些线索
您知道您的受众是谁。您了解他们的驱动力，并且您有一个买家角色，可以作为您销售渠道的试金石。
现在是时候开始吸引潜在客户了。吸引潜在客户没有唯一正确的方法——您的行业和受众应该是您的指导。
例如，如果您的受众花费大量时间在 LinkedIn 上进行研究，那么这可能是可行的方法。