讓我們談談為什麼您的 ABM 策略失敗以及如何解決它。
問題
我們都知道行銷漏斗的各個階段，但許多行銷人員未能定義與其業務目標相關的階段。我們沒有創造自己的階段，而是遵循可能不一定符合業務目標的預定義階段。
為了創建 ABM 列表，大多數行銷人員通常都會經歷這樣一個過程：他們描繪出理 納米比亞電話號碼數據 想的客戶，但未能真正了解他們的理想客戶。繪製專門為其業務設計的完整客戶旅程的力量。
無論您的公司規模或行業如何，總有更好的方法來吸引潛在客戶、培養關係、達成交易和發展客戶。
解決方案
我們所做的事情和我們感興趣的事情可以更好地表明我們是誰。我們的嗜好、我們讀過的書、我們觀看的節目，比從 CRM 中提取的任何公司統計數據都描繪出更生動的畫面。雖然這些活動和愛好可能看起來與客戶的購買需求無關，但如果您知道如何以最適合您的組織的方式使用它們，它們實際上可以成為資訊的金礦。
磨練您的銷售和行銷工作只要您花時間根據您定義理想客戶的方式來繪製最適合您的組織的客戶旅程，
我們用來建立成功的基於帳戶的行銷計劃的關鍵策略之一是我們的DIY 帳戶旅程映射範本。 透過這個 DIY 模板，您可以全面了解每個特定階段，並規劃出整個客戶旅程（從不知情到售後），從而獲得有關您的帳戶整體表現的一般指標。
這意味著 r不是透過其他人定義的傳統階段來衡量潛在客戶，而是在客戶經歷您定義的購買階段時衡量客戶。從那裡，您可以可視化所有帳戶從不知情到售後的進度
這是一個 DIY 帳戶旅程映射模板，可幫助您使用對您最重要的數據和參與定義來定義階段和標準。
