加速營收成長的 11 種方法
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:44 am
收入豐厚、豐厚、多汁。作為行銷人員，這就是您想要的。更重要的是，您的目標是尋找加速收入成長的方法。您創造收入的速度越快，您在打造品牌、利用新機會並實現您的企業最終願景方面就越能處於有利地位（如果您喜歡的話，還可以舉辦規模更大、更大膽、更瘋狂的公司派對…… ）。
儘管如此，市場競爭非常激烈，潛在買家總是在尋找最好的交易。行銷人員要做什麼？
實際上有很多方法可以重組您的產品，而無需重新發明輪子。這裡有 11 種高效的方法，不僅可以帶來更多收入，海外華人亞洲資料庫 還可以加快您的業務收入成長的步伐。
1.引入經常性收入模型
如果您出售一次性產品或您的定價模型是基於項目的，請考慮重組您的產品以隨著時間的推移增加價值。實現這一目標的絕佳方法是採用經常性收入模式。這可以採取每月預付、訂閱、會員資格等形式。
2. 將您的服務產品化
如果您銷售服務，請探索將服務打包成「產品」的方法。這可以是流程的產品化、有形交付的引入或結構化包中多種服務的組合。例如，如果您的公司提供商業計劃諮詢，您可以提供商業計劃軟體，包含季度分析和報告的“商業計劃 VIP”，或“盒裝商業計劃”。
3.制定藍海策略
探索您市場中的空白區域。作者 Renée Mauborgne 和 W. Chan Kim在他們的《藍海戰略》一書中指出，太陽馬戲團是一個創造了無競爭的市場空間並使競爭變得無關緊要的組織的例子。他們所做的就是改變競爭環境。他們並不是作為商品化的「馬戲團」推出的，而是作為全新事物的融合。集體討論一個新的範式來解決客戶的問題，並摧毀標準的成本價值範式！
4. 捆綁
儘管《哈佛商業評論》製作了許多單獨的內容，但他們仍在不斷推出針對不同管理領域的新的相關內容包。換句話說，您可以購買行銷捆綁包、人力資源捆綁包或領導力捆綁包等。
5.選擇“高級”
如果您今天正在製造凱美瑞，那麼您就有了明天製造雷克薩斯的基礎。但就像豐田一樣，雷克薩斯的收費不只是多 10%，而是兩倍。當然，您需要以雷克薩斯級別的品質來支援雷克薩斯級別的定價，並且您需要讓您的客戶感到興奮，但假設您可以做到這一點，那麼這是一種使您能夠以更少的客戶獲得更多利潤的策略。
6. 提高費率
許多公司擔心，如果提高價格，顧客就會逃走。通常情況並非如此，事實上，更高的價格通常可以帶來更多的銷售。這是因為，正如社會心理學家、《紐約時報》暢銷書作者羅伯特·B·西奧迪尼（Robert B. Cialdini）所解釋的那樣，對於人們難以評估質量的市場，他們會用價格作為質量的決定因素。換句話說，人們會看到你更高的價格，並自動認為你提供更高的品質。
7. 為不同的受眾群開發產品和服務
根據 Inc. 500 強的數據，過去兩年，Fuhu 在美國成長最快的企業中排名第一。例如，他們的主要產品 Nabi 平板電腦，適合 4 歲以上兒童的 Nabi Jr.、適合 6 歲以上兒童的 Nabi 2、適合 13 歲以上兒童的 Nabi XD。他們還有迪士尼版本、尼克頻道版本和 Dreamtab 版本。你明白了…
8.消除摩擦
在 Salesforce 出現之前，如果企業想要安裝 CRM 應用程序，則需要進行數月的配置，然後需要持續的、昂貴的專業服務。想想 Salesforce 如何透過消除企業 CRM 解決方案中的大量摩擦來徹底改變 CRM 世界。透過 Salesforce，任何企業都可以使用信用卡註冊，只需支付固定的月費即可在幾分鐘內開始使用。 Salesforce 現在是一家價值 40 億美元的公司 - 消除流程中的摩擦是有效的！
9. 提供升級路徑
提供成長的升級路徑是一種讓您的客戶從小規模開始，隨著信任的建立或隨著時間的推移發展業務而成長為更大客戶的方法。例如，如果一家公司尚未準備好購買您的全套薪資服務，請預先提供審核。然後提供基線薪資管理。然後提供稅務管理、自訂報告、合規監控以及最終的員工福利管理。
10. 制定認證計劃
提高保留率和收入的有效方法是建立認證計劃。這在 Microsoft 和 Adobe 等軟體開發人員中非常常見，但希望透過實施其方法的專業人員網路擴大其影響力的服務提供者也可以使用它。這種方法的另一個好處是它在目標受眾眼中固有的可信度和驗證性。
11.為現有客戶做更多事情
一個經常被忽視的創收領域是集思廣益，如何為現有客戶提供更多幫助。他們最大的問題是什麼？如何幫助他們突破、解決？您如何幫助他們實現更多目標？大膽思考，讓您的客戶驚嘆不已。您可能需要引進專業領域的外部專家，甚至與另一家公司合作，但更好的是，因為這將使您的產品更難以匹配。
儘管如此，市場競爭非常激烈，潛在買家總是在尋找最好的交易。行銷人員要做什麼？
實際上有很多方法可以重組您的產品，而無需重新發明輪子。這裡有 11 種高效的方法，不僅可以帶來更多收入，海外華人亞洲資料庫 還可以加快您的業務收入成長的步伐。
1.引入經常性收入模型
如果您出售一次性產品或您的定價模型是基於項目的，請考慮重組您的產品以隨著時間的推移增加價值。實現這一目標的絕佳方法是採用經常性收入模式。這可以採取每月預付、訂閱、會員資格等形式。
2. 將您的服務產品化
如果您銷售服務，請探索將服務打包成「產品」的方法。這可以是流程的產品化、有形交付的引入或結構化包中多種服務的組合。例如，如果您的公司提供商業計劃諮詢，您可以提供商業計劃軟體，包含季度分析和報告的“商業計劃 VIP”，或“盒裝商業計劃”。
3.制定藍海策略
探索您市場中的空白區域。作者 Renée Mauborgne 和 W. Chan Kim在他們的《藍海戰略》一書中指出，太陽馬戲團是一個創造了無競爭的市場空間並使競爭變得無關緊要的組織的例子。他們所做的就是改變競爭環境。他們並不是作為商品化的「馬戲團」推出的，而是作為全新事物的融合。集體討論一個新的範式來解決客戶的問題，並摧毀標準的成本價值範式！
4. 捆綁
儘管《哈佛商業評論》製作了許多單獨的內容，但他們仍在不斷推出針對不同管理領域的新的相關內容包。換句話說，您可以購買行銷捆綁包、人力資源捆綁包或領導力捆綁包等。
5.選擇“高級”
如果您今天正在製造凱美瑞，那麼您就有了明天製造雷克薩斯的基礎。但就像豐田一樣，雷克薩斯的收費不只是多 10%，而是兩倍。當然，您需要以雷克薩斯級別的品質來支援雷克薩斯級別的定價，並且您需要讓您的客戶感到興奮，但假設您可以做到這一點，那麼這是一種使您能夠以更少的客戶獲得更多利潤的策略。
6. 提高費率
許多公司擔心，如果提高價格，顧客就會逃走。通常情況並非如此，事實上，更高的價格通常可以帶來更多的銷售。這是因為，正如社會心理學家、《紐約時報》暢銷書作者羅伯特·B·西奧迪尼（Robert B. Cialdini）所解釋的那樣，對於人們難以評估質量的市場，他們會用價格作為質量的決定因素。換句話說，人們會看到你更高的價格，並自動認為你提供更高的品質。
7. 為不同的受眾群開發產品和服務
根據 Inc. 500 強的數據，過去兩年，Fuhu 在美國成長最快的企業中排名第一。例如，他們的主要產品 Nabi 平板電腦，適合 4 歲以上兒童的 Nabi Jr.、適合 6 歲以上兒童的 Nabi 2、適合 13 歲以上兒童的 Nabi XD。他們還有迪士尼版本、尼克頻道版本和 Dreamtab 版本。你明白了…
8.消除摩擦
在 Salesforce 出現之前，如果企業想要安裝 CRM 應用程序，則需要進行數月的配置，然後需要持續的、昂貴的專業服務。想想 Salesforce 如何透過消除企業 CRM 解決方案中的大量摩擦來徹底改變 CRM 世界。透過 Salesforce，任何企業都可以使用信用卡註冊，只需支付固定的月費即可在幾分鐘內開始使用。 Salesforce 現在是一家價值 40 億美元的公司 - 消除流程中的摩擦是有效的！
9. 提供升級路徑
提供成長的升級路徑是一種讓您的客戶從小規模開始，隨著信任的建立或隨著時間的推移發展業務而成長為更大客戶的方法。例如，如果一家公司尚未準備好購買您的全套薪資服務，請預先提供審核。然後提供基線薪資管理。然後提供稅務管理、自訂報告、合規監控以及最終的員工福利管理。
10. 制定認證計劃
提高保留率和收入的有效方法是建立認證計劃。這在 Microsoft 和 Adobe 等軟體開發人員中非常常見，但希望透過實施其方法的專業人員網路擴大其影響力的服務提供者也可以使用它。這種方法的另一個好處是它在目標受眾眼中固有的可信度和驗證性。
11.為現有客戶做更多事情
一個經常被忽視的創收領域是集思廣益，如何為現有客戶提供更多幫助。他們最大的問題是什麼？如何幫助他們突破、解決？您如何幫助他們實現更多目標？大膽思考，讓您的客戶驚嘆不已。您可能需要引進專業領域的外部專家，甚至與另一家公司合作，但更好的是，因為這將使您的產品更難以匹配。