B2B 再营销 101：如何使用再营销来生成和转化潜在客户
Posted: Mon Dec 02, 2024 9:59 am
正如他们所说，“ B2B 重新定位游戏，迟到总比不到好”。
我说的“他们”是指“我们”。
他们只是自我引用吗？
你说得对，我的确这么做了。别再让我们这么做了。
结束内心对话后，我们来谈谈重新定位。或者再营销。Tomayto tomahto。
无论您选择向利益相关者提出什么术语，都不能否认，危地马拉电话号码数据 重新定位是最大化营销投资回报率的最重要工具之一。
简而言之，重新定位是一种将自己定位在已经熟悉并参与您的品牌的潜在客户面前的 策略。
我所说的参与度是指他们访问了您的网站、订阅了新闻简报、下载了内容等等。
再营销之所以如此有效，是因为80% 的购买过程在第一次直接互动之前就已经结束了。
换句话说，当潜在客户联系销售代表时，他们已经确定了 80% 是否要购买。
与其他基于营销的策略相比，再营销可转化高达50% 的网络流量，而搜索广告系列的转化率仅为 2%。
就其本身而言，当您考虑到 98% 的整体访问者未转化就离开时，再营销就为您在网络上重新吸引这些访问者打开了大门。
结果是：转化率提高了85％以上。
再营销的好处包括：
维持品牌知名度（当他们关注你的竞争对手时），实际上产生潜在客户
通过保持潜在客户的参与来培养销售线索
重新夺回失去的线索
linkedin 重定向
LinkedIn 重定向指南
使用我们的分步指南，通过基于帐户的 B2B 重定向以更好的方式重新定位广告！
下载
注意： 想要查看访问过您的网站且适合重新定位的公司？ 注册并 试用 Leadfeeder — 免费试用 14 天。
B2B 重定向差异
在我深入探讨细节之前，先来快速回顾一下。
让 98% 的网络访问者进出时连看一眼都没有 = 很糟糕。
通过再营销重新吸引他们的注意力=很好。
重新定位策略可以维持（并建立）品牌知名度，通过让潜在客户参与您的业务来培育潜在客户并重新获得失去的潜在客户。
在线展示广告是人们会指出的重新定位的一个常见例子。
在野外，回想一下你上次访问电子商务网站、将一双鞋放入购物车、检查银行账户、然后说服自己不要购买它们的时候。
你关闭浏览器窗口，松了一口气——为自己战胜了消费主义而感到自豪。直到同样的鞋子开始出现在网络上的广告中。
这是 B2C 重新定位的常用方法。不幸的是，对于 B2B 营销人员来说，这种方法并不奏效。
B2B 重新定位与 B2C 的不同之处在于：
购买决策并不是由一个人做出的。它涉及多个决策者和不同层次的利益相关者的意见。
正因为如此，B2B 公司的销售漏斗比 B2C 公司的销售漏斗要长得多。
购买决定通常不是由最终决策者做出的。通常是决策者的员工，经过数小时的研究、演示和向高层展示他们的首选后做出决定。
B2B 营销人员的目标是整个账户。因此，在重新定位时，它有助于尽可能多地接触公司的关键人员。
总而言之：传统的再营销让 B2B 营销人员失望，因为他们关注的是公司，而不是个人。
这也解释了为什么“基于账户的重新定位”这个短语现在如此流行。
B2B 再营销最佳实践和策略
知道 B2B 再营销对您的业务来说是一种有价值的策略 - 并且它具有一系列需要考虑的细微差别 - 那么从哪里开始呢？
对于一个白手起家的企业来说，这个问题尤其令人畏惧——当上级希望你回答这个问题时，就更是如此。
缓解您的担忧并制定出您真正能够实现的 B2B 重定向策略的关键是集中您的努力。
确定可以使用再营销来进一步增强您已经在做的事情的方式。
以下是一些值得考虑的 B2B 再营销最佳实践和策略。
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与其他基于营销的策略相比，再营销可转化高达50% 的网络流量，而搜索广告系列的转化率仅为 2%。
就其本身而言，当您考虑到 98% 的整体访问者未转化就离开时，再营销就为您在网络上重新吸引这些访问者打开了大门。
结果是：转化率提高了85％以上。
再营销的好处包括：
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B2B 重定向差异
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通过再营销重新吸引他们的注意力=很好。
重新定位策略可以维持（并建立）品牌知名度，通过让潜在客户参与您的业务来培育潜在客户并重新获得失去的潜在客户。
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在野外，回想一下你上次访问电子商务网站、将一双鞋放入购物车、检查银行账户、然后说服自己不要购买它们的时候。
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这是 B2C 重新定位的常用方法。不幸的是，对于 B2B 营销人员来说，这种方法并不奏效。
B2B 重新定位与 B2C 的不同之处在于：
购买决策并不是由一个人做出的。它涉及多个决策者和不同层次的利益相关者的意见。
正因为如此，B2B 公司的销售漏斗比 B2C 公司的销售漏斗要长得多。
购买决定通常不是由最终决策者做出的。通常是决策者的员工，经过数小时的研究、演示和向高层展示他们的首选后做出决定。
B2B 营销人员的目标是整个账户。因此，在重新定位时，它有助于尽可能多地接触公司的关键人员。
总而言之：传统的再营销让 B2B 营销人员失望，因为他们关注的是公司，而不是个人。
这也解释了为什么“基于账户的重新定位”这个短语现在如此流行。
B2B 再营销最佳实践和策略
知道 B2B 再营销对您的业务来说是一种有价值的策略 - 并且它具有一系列需要考虑的细微差别 - 那么从哪里开始呢？
对于一个白手起家的企业来说，这个问题尤其令人畏惧——当上级希望你回答这个问题时，就更是如此。
缓解您的担忧并制定出您真正能够实现的 B2B 重定向策略的关键是集中您的努力。
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以下是一些值得考虑的 B2B 再营销最佳实践和策略。