这使得掌握数字营销对于任何想要吸引新客户的企业来说都具有彻底的改变。
但是您如何找到那些有价值的 B2B 线索呢？
别担心，这不是火箭 台湾赌博数据 科学。把它想象成播种——你需要肥沃的土地（合适的在线平台）、优质的种子（你的内容和优惠）和一些培育（你的营销努力）。
只需一点策略和正确的工具，您将看到这些线索的萌芽和增长。
让我们探索营销策略，以掌握B2B 潜在客户开发并促进您的业务。
什么是 B2B 潜在客户生成？
47% 的在线搜索具有商业意图，这意味着人们正在积极寻找购买某些东西。
在 B2B（企业对企业）领域，潜在客户开发会将这些搜索转化为您公司的潜在客户。
B2B 潜在客户开发就像种植种子。
您可以确定可以从您的产品或服务中受益的公司（您的理想客户），然后使用数字营销工具将他们吸引到您的在线空间。
这可能涉及信息丰富的博客文章、有针对性的社交媒体广告或有用的可下载指南。
什么是 B2B 潜在客户生成？
目标？
吸引他们的兴趣并收集他们的联系方式，如电子邮件地址。
这些人将成为您的潜在客户，您可以通过精心培育（考虑有价值的内容和个性化的推广）将他们转变为满意的付费客户。
这个机会有多大？
73% 的公司报告称，潜在客户开发是他们最重要的营销目标。
B2B 和 B2C 潜在客户生成策略之间的差异
假设你正在销售鞋子。要说服青少年 (B2C) 可能需要一个吸引人的广告和一个很酷的名人。
但接触店主（B2B）则需要不同的策略。
这是 B2B 和 B2C 潜在客户开发之间的主要区别。
目标受众
B2C撒网广泛，以情感诉求瞄准个人消费者。
B2B 专注于特定公司，其逻辑和数据驱动的内容针对多个决策者（想想经理，而不是青少年！）。
购买流程
B2C购买往往是冲动性的。
想想一次单击就能创造奇迹！
B2B 销售很复杂，需要较长的研究周期和谨慎的预算。
培育 B2B 潜在客户所需的时间比 B2C 潜在客户所需的时间要长 10 倍。
这就是为什么建立信任和展示专业知识对于 B2B 潜在客户生成至关重要。
B2B 和 B2C 潜在客户生成策略之间的差异
基础策略
想象一下，吸引 B2B 客户就像盖房子一样——首先需要坚实的地基。
以下是如何奠定基础的方法：
了解你的梦想客户
描绘您的理想客户公司。
他们面临的挑战是什么？他们的规模有多大？集中精力于此有助于您集中精力并吸引合适的潜在客户。
这就像知道您正在建造的是一间舒适的小屋还是一座宽敞的豪宅。
让您的网站闪耀光芒
您的网站就是您的店面。
超过 60% 的 B2B 买家在与您交谈之前会先来这里进行研究。
确保它清楚地解释您的解决方案并包含他们想要探索的有价值的内容。
将其视为一次欢迎的开放日！
内容为王
成为一个值得信赖的资源，而不是一个咄咄逼人的推销员。
博客、电子书或网络研讨会可以解决您理想客户的痛点，从而建立权威并让您保持在他们的关注范围内。
这就是陌生电话营销和他们回来时得到的有用指南之间的区别。
秘密成分：一致性
这些都不是“设置完毕然后忘记”的策略。
重新审视您的理想客户资料，保持您的网站新鲜，并持续创建精彩的内容。
为什么？因为就像房子一样，为潜在客户开发打下坚实的基础需要时间和持续的呵护。
额外提示：不要害怕将您最好的内容重新用于不同的格式。
博客文章可以成为社交媒体系列，或者网络研讨会可以分解成简短的视频！
秘密成分：一致性
有针对性的潜在客户生成方法
想象一下，你正在参加一个大型聚会，但只想见到那些喜欢你最喜欢的游戏的人。
定期的 B2B 潜在客户开发就像邀请每个人一样。
