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上传一份包含已知决策者的可靠列表后，就可以用它来生成类似受众群体。这些人的行为方式与你的理想客户相似，但你尚未触达他们。

借助 Cognism 提供的干净电子邮件列表，您可以根据真实的买家信号（而不是时事通讯订阅者或过去的活动参与者）来确定相似受众。

为了获得最佳效果，请使用包含 500 到 2,000 个高度相关的联系人的源列表。列表越具体，Facebook 的算法就越能找到匹配的行为和特征。

Facebook 可让您选择您的相似者与来源者的相似程度：

1% 是最紧密的匹配（质量最佳）。
覆盖率增加 2–5%，但匹配精度略有降低。
尝试运行 A/B 测试来找到您的 CPL 最佳点。

Facebook 广告受众规模选择器的示例。

使用兴趣定位
兴趣定位是 Facebook 潜在客户开发的一种类型，可帮助您接触那些尚不了解您是 冰岛电话号码数据 谁但可能关心您提供的产品的冷门广告受众。

在 B2B 中，这意味着使用与工作相关的兴趣、工具、事件、出版物和竞争对手页面作为信号。

我们建议从基于职位的类别入手。Facebook 不像LinkedIn那样提供精准的职位定位，但你仍然可以通过以下方式锁定职位：

兴趣包括“财务总监”、“首席技术官”、“营销总监”。
行为类别，例如“商业决策者”。
测试完工作兴趣后，再看看工具和软件方面的兴趣。目标用户是那些每天使用平台的用户。

对“人力资源软件”和“人力资源管理杂志”感兴趣的用户。
对“CRM 软件”和“营销自动化”感兴趣的人。
4. 针对已确定的受众群体启动单独的 Facebook 潜在客户开发活动
提高潜在客户质量的最有效方法之一是停止投放千篇一律的 Facebook 广告。

相反，你应该针对你确定的每个细分受众群体（无论是按职位、行业、公司规模还是购买意向）构建单独的 Facebook 潜在客户开发活动。你的信息与受众群体的匹配度越高，你的潜在客户质量和转化率就越高。

以下是如何运行此 Facebook潜在客户生成策略：

例如，中型 SaaS 公司的 IT 总监、金融科技公司的人力资源经理或英国的首席财务官。
为每个群体创建单独的广告系列。这样，您就可以根据他们最关心的内容，定制目标受众、创意、优惠和文案。
用他们的语言沟通。销售副总裁和人力资源经理关心的结果不同。使用针对具体工作的痛点、商业术语、福利和行动号召 (CTA)。
匹配潜在客户磁铁。向财务人员展示投资回报率计算器，向法务人员展示合规性检查表，或向人力资源部门展示招聘手册。
表单简洁但有针对性。只询问后续需要的信息。尽可能使用下拉菜单来加快流程。
这种方法让您的广告系列感觉不像广告，而更像是个性化的价值提升。虽然前期工作量较大，但从潜在客户质量和降低每个合格潜在客户的成本来看，回报丰厚。