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我们的重点已经从易于衡量和追踪的渠道转向了买家真正做出决策的渠道，例如暗漏斗和暗社交。这就是我们现在的精力所在。

为了真正理解为什么需求生成是未来的发展方向，爱丽丝回顾了过去的营销状态：

“过去的营销理念是，我们会在 LinkedIn 和 Facebook 上持续向我们的ICP投放内容广告。这样就能吸引用户直接下载我们的内容。”

“反过来，这些内容将会通过外展节奏进行跟进，我们的销售团队将尝试与他们预约会议并最终赢得交易。”

营销的新状态、需求生成，就是转变你的思维方式。

你肯定不想在用户下载了你的内容后就过早地把他们推入你的漏斗。因为这不是人们实际的购买方式。

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那么，为什么要采取与意图不符的销售策略呢？如果他们还没有考虑你的工具，你更有可能惹恼他们，失去他们的信任，而不是转化他们。

相反，你应该专注于直接需求和明确意图。Alice 说：

“我们已经开始放开内容门槛。我们仍然通过付费社交媒体向目标受众提供内容，但我们正在 希腊电话号码数据 重新构建重新定位渠道，专门针对那些与特定内容互动的用户。”

“我们会向他们发送以产品为中心的漏斗底部的内容，例如视频片段、推荐和用例，这些都是无门槛且无摩擦的。”

这意味着 Cognism 上的所有内容都可供任何想要阅读的人免费访问，我们不需要在使用前提供联系方式或任何其他信息。

结果如何？

“我们一直在产生直接需求，即真正有意向的演示请求。这些人来找我们，说他们想买我们的产品。”

换句话说，我们不是收集一堆不冷不热的线索（实际上这些线索相当冷淡......）并要求我们的销售团队联系他们。