使用营销工具包中的每个工具来培养

[surovy113]

如果您是一家正在扩张的 B2B SaaS 公司，我们推荐此模型。它能让您准确预测收入，制定 SMART 销售目标，并有效地按月管理资源。

第四步：提高销售效率
制定销售 SMART 目标的一部分包括提高团队效率。您可以通过以下方式实现：

知道他们需要向谁进行勘探。
与营销部门合作开发可操作的资产，帮助通过渠道培养客户关系。
确保团队中的每个人都使用最适合工作的技术。
让我们来分解一下这些要点：

确定您的理想客户
为您的企业创建理想客户档案 (ICP)。它代表了您产品/服务的理想买家。

一旦定义了 ICP，就可以使用它来查找与该角色完全匹配的决策者。

协调销售和营销
如果销售和市场营销不能协调一致，您将永远无法实现销售目标。这两个团队必须协同合作，由市场营销部门吸引并获取潜在客户，从而促成销售行动。

要想协调一致，最重要的一点就是把两个部门放在同一个框架下。与其把他们看作两个 芬兰电话号码数据 独立的团队，不如把他们看作一个超级收益团队。

有效地培养你的潜在客户
您的潜在客户，直到他们准备购买。

创建博客，发布面向理想买家的优质内容，投放付费广告，并发起电子邮件营销活动。确保你的销售渠道充满热情和热门的潜在客户！

每周测量你的结果
选择您的指标并每周跟踪。衡量所有细节，包括拨号次数、转化率、参与演示次数等等！

通过每周跟踪所有内容，您将能够发现销售过程中的错误并快速修复它们。