活动营销是向潜在客户展示自己

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视频电子邮件——Bonjoro 等视频电子邮件工具使企业能够在众多电子邮件中脱颖而出。
超个性化——xIQ 等工具可以对电子邮件副本进行个性化，超越收件人的名字和姓氏等基本参数。
交互式电子邮件——与视频电子邮件一样，交互式电子邮件是提高电子邮件活动响应率和参与度的另一种方式。
将电子邮件与其他渠道整合 ——这不是电子邮件特有的趋势，而是所有其他 B2B 营销渠道的趋势。不应孤立地看待电子邮件。相反，它应该与其他营销渠道结合使用，以产生业务需求。
多点触控电子邮件营销活动——这涉及在发送销售驱动的外发电子邮件活动之前，通过类似时事通讯活动的方式让您的目标受众热身。
在此了解有关 B2B 电子邮件营销趋势的更多信息。

5. 事件营销
毫无疑问，最好的方式之一。没有活动，任何需求生成策略都是不完整的。随着 COVID 威胁的消除，活动营销以其旧有的形式活跃起来，充满魅力和荣耀。尽管经济衰退和相关的预算削减，但 B2B 创始人和营销领导者仍然高度重视活动。

因此，你需要了解事件营销的最新趋势和更新。它们包括：

大型活动回归——随着疫情的结束，数千人参与的大型行业活动又回来了。几乎在每个细分市场中，你都会发现来自 ICP 的人们聚集在一起的活动。
为活动营销增添个性化元素 – 批量活动促销已过时。如今，您可以通过几种方式个性化您的活动促销。查看 本期《Skalegrow 新闻通讯》， 了解 2 个技巧，让您的活动促销更具针对性。
策划活动将越来越受欢迎——一般活动人满为患。虽然这类 c级执行名单 活动能让你获得广泛的曝光，但缺乏重点。组织策划活动并围绕目标受众建立社区是将注意力集中在有限数量的高价值潜在客户上的好方法。
内容再利用——过去，活动都是独家的，活动期间展示的内容仅供与会者使用。这种情况在最近有所改变。许多人正在重新分发相同的内容，并将其提供给公众消费。 这期 Revenue Vitals 播客 就是一个很好的例子。
6. 用于 B2B 需求生成的付费广告
一个普遍的观念是，广告不能用于产生需求。然而，我有一个违反直觉的观点。它们同样可以很好地产生需求。主要原因是用户不关心他们是从广告还是自然搜索结果中获得他们想要的信息。他们只关心你的内容或解决方案是否解决了他们的问题或疑问。因此，广告可以成为与 SEO 一样有效的需求产生渠道。

考虑到这一点，让我们来看看付费广告和绩效营销中影响需求生成的一些关键趋势：

苹果和谷歌加强隐私规则将导致广告转向以需求生成为重点，而非以转化为重点。虽然转化仍将是一个关键目标，但无法准确跟踪端到端数据以进行重新定位将鼓励企业更多地关注创造知名度，这将进一步普及需求生成实践。
付费广告将越来越多地与其他渠道和策略（如电子邮件和 ABM）一起使用。
当营销人员意识到首先创建意识或需求生成层而不是试图立即转化用户的重要性时，重新定位广告将变得更加重要。
随着 B2B 企业转向其领域的媒体渠道和在线杂志来投放时事通讯活动、横幅广告、内容联合和视频促销等广告，付费广告的规模将不断扩大。
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