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数据库是存储任何信息所必需的。B2B 电子商务网站或需要添加大量产品或商品列表的网站尤其需要数据库。Airtable 是一款可用于此目的的工具。要使用 Airtable 进行自定义品牌推广，您每年只需花费 120 美元。

该类别的总成本为 313 美元 （托管费用为 25 美元，建筑费用为 168 美元，数据库费用为 120 美元）。

电子邮件工具对于任何 B2B 企业来说都是必不可少的（正如他们所说，钱就在清单中）。您需要使用电子邮件营销工具来持续吸引和培养您的客户、潜在客户和订阅者。无论您是在推广您的产品或服务还是发送新闻通讯，电子邮件营销工具都是必需的。

如果您需要更多附加功能，如潜在客户评分、高级细分、第三方集成等，您需要一套完整的营销自动化套件。

如今，大多数电子邮件营销工具都提供成熟营销自动化工具的功能。但选择工具的难度在于，可供选择的工具无穷无尽。从 HubSpot 到 Mailchimp，再到 ActiveCampaign 和 ConvertKit，选择不胜枚举。

每个平台都有自己的优点和缺点。如果您希望构建集成的营销技术堆栈，请考虑使用 HubSpot 的免费计划。唯一需要记住的是，如果您以后必须升级到高级版本，HubSpot 的价格并不便宜。但是，免费计划提供了营销自动化工具所需的大多数基本功能。毕竟，HubSpot 就是基于这种免费增值模式建立其业务的。

您还可以考虑使用 MailChimp 或 ConvertKit。Mailchimp 的付费 购买批量短信服务 版本起价约为每月 10 美元，ConvertKit 的付费版本起价为每月 9 美元。这两种工具都提供管理列表、创建登录页面、嵌入网站表单等功能。

因此，如果您选择付费选项，我们可以将此类别的年度支出定为 120 美元。

该类别的总费用： 120 美元

另请阅读： 2024 年你应该尝试的 5 个 B2B 电子邮件营销技巧

3. 用于 B2B 需求生成的 CRM
CRM 是现代 B2B 企业中实现需求生成的必备工具。我见过一些公司使用营销自动化工具作为唯一的潜在客户数据库。但随着业务规模越来越大，这可能会带来问题。

例如，营销自动化工具不提供高级潜在客户管理功能，如机会跟踪、潜在客户报告和分析、渠道价值评估等。

因此，我建议您从一开始就开始使用 CRM。

就像营销自动化的情况一样，如果您正在寻找集成的 B2B 营销技术堆栈，您可以考虑使用 HubSpot。从同一供应商处同时拥有自动化平台和 CRM 会很有帮助。它使数据交换、集成和报告更加容易。