Стратегия ценообразования

[[email protected]]

Ценообразование — одна из самых сложных задач, с которыми сталкиваются компании с точки зрения стратегии. Существует так много различных подходов к ценообразованию, что малый бизнес может запутаться, пытаясь найти тонкий баланс между установлением цен, достаточно высоких для получения прибыли, и достаточно низких, чтобы не перегружать целевую аудиторию.Один из главных талантов Маркуса — умение оценивать сложные бизнес-факторы, чтобы точно определить, где на рынке должны позиционироваться линейки продукции компании. В одном из эпизодов The Profit Маркус посещает производителя беседок, который вручную изготавливает свои беседки из лучших материалов и с роскошной отделкой. Он смотрит на высокие ценники и понимает, что им нужно также предложить более дешевую версию беседок. Поначалу владельцы не решаются вносить эти изменения, поскольку понимают стоимость материалов, которые идут на каждую беседку, и сколько человеко-часов требуется для их строительства, но они следуют его совету и работают над разработкой урезанной версии того же продукта, чтобы предлагать список телефонных номеров ее по цене, составляющей лишь часть от этой. Затем Маркус берет эту базовую модель и заставляет национальную сеть по ремонту домов забрать ее. Они соглашаются разместить одну в каждом из своих розничных магазинов в качестве продукта для заказа по каталогу. Это беспроигрышный вариант для компании, производящей беседки, поскольку это позволяет им продавать больше беседок, а также получать больше интереса к своим более дорогим моделям, как только покупатели узнают их название!

Так же, как Маркус, вам нужно взглянуть на свой бизнес с объективной точки зрения и выяснить, где вы можете заставить математику работать в вашу пользу. Проанализируйте свои COG, маржу прибыли и ценовую стратегию, чтобы придумать креативные способы заставить цифры работать на ваш бизнес!

Хотите узнать больше советов о том, как улучшить свой бизнес? Ознакомьтесь и поделитесь предыдущими публикациями в этой серии, чтобы получить полезную информацию и практические советы:

Ключи к успеху: продукт, люди и процесс
Скрытая стоимость всего
Использование существующих бизнес-активов
Знание того, когда следует сказать «нет» возможности