励他们超越主要销售目标和里程

[ritu800]

阶梯式佣金
分级或渐进式销售薪酬计划有助于进一步奖励达到特定里程碑的销售业绩。典型的分级佣金结构可能对前 10,000 美元的销售额提供 5% 的佣金，然后对超过该点的所有销售额提供 8% 的佣金。

分级佣金通常用于激励销售代表，鼓碑。相反，分级佣金也可用 电子邮件数据 于惩罚表现不佳的销售人员或确保销售人员达到特定目标，例如，对于低于一定金额的销售，只提供正常佣金的 80%。

5. 毛利率佣金
正如那句老话所说，要想赚钱就必须花钱，而毛利率佣金结构就是实现这一点的最佳方式。

收入和分级佣金直接从销售额中抽取，而毛利率佣金则考虑了公司完成销售所需的费用（差旅、餐饮等），只向销售人员支付差额。

例如，假设销售人员的销售额为 1,000 美元，但销售费用为 200 美元。在毛利率佣金制度下，销售人员将获得 1,000 美元 - 200 美元 = 800 美元（即 销售收入的 毛利率）。

6. 佣金提取
佣金提取通过支付工资和佣金之间的差额作为一种灵活的“基本工资”来保证销售人员的最低月薪。

请注意，这与我们之前介绍的“基本工资加佣金”结构完全不同。例如，如果一家公司保证每月工资为 3,000 美元，但销售人员一个月的销售额仅为 2,500 美元，那么公司将额外支付 500 美元以保证其每月 3,000 美元的工资。不过，额外的金额通常会从下个月的佣金中扣除。

虽然听起来有点复杂，但佣金抽取对于新公司或成长型公司来说是一种很好的方式，可以保证员工的工资，而无需预留资金。这让公司能够保持灵活性，在花费最低限度的同时留住敬业的销售人员。

7. 剩余佣金
剩余佣金奖励销售人员获得长期客户，只要客户留在公司，他们就会定期获得佣金。这通常适用于提供月度订阅、定期付款或定期续订的长期合同的公司。