小團隊如何破解 ABM 代碼：一切都是為了吸引正確的注意力
Posted: Tue Dec 03, 2024 5:12 am
我們以前都聽說過這個策略：建立一個出色的網站，創建有針對性的內容，然後等待潛在客戶大量湧入。這對行銷人員來說相當於「如果你建造了它，他們就會來」。
我們並不是說入站不起作用——因為它可以——但我們知道結果往好裡說 馬耳他電話號碼數據 可能會進展緩慢，往壞裡說可能是無效的。
小團隊如何破解 ABM 代碼：一切都是為了吸引正確的注意力
任何做過增加自然流量工作的行銷人員都知道這一點。大多數「參與的潛在客戶」只是路過。通常，這意味著大量的工作卻回報不均。
好消息是：透過添加 ABM，您可以確保您的目標受眾更快、更清楚地了解您必須提供的內容。
關鍵是先聯絡他們，而不是等待他們聯絡你。
但首先：你清楚你的目標受眾嗎？
僅靠入站，吸引潛在客戶的過程就像用一個魚餌，一次一根線釣魚。即使有針對性，也可能進展緩慢。
在使用多個魚餌釣到最好的魚之前，您需要奠定基礎：
確定您理想的客戶檔案 (ICP)
建立您的目標帳號清單 (TAL)
決定如何贏得整個採購委員會的注意（提示：並非每個聯絡人都關心相同的事情）
完成此練習後，您可能會意識到您的 CRM 中沒有很多與您的 ICP 一致的買家。這就是這部戲的由來。
玩法：透過有針對性的展示廣告首先吸引您的受眾
至此，您應該對自己的 ICP 有了清晰的認識，並擁有了一份高契合度的目標帳戶清單。您沒有了解您的解決方案的聯絡人清單。
目標是透過吸引盡可能多的客戶聯絡人並與之互動，將這些不知情的客戶轉變為有意識的客戶。
透過 ABM 實現這一目標意味著製作和推出有針對性的展示廣告來為整個購買委員會服務。一旦聯絡人造訪您的網站三次或以上，他們就有資格了解。
以下是該劇的劇情簡介：
問題：您對我們的 ICP 和 TAL 有清晰的了解，但您沒有已了解您的解決方案的聯絡人清單。
目標：將不知情的帳戶轉變為知情的帳戶。
受眾：不知道 TAL（或分層，如果您將預算分配給特定帳戶）
策略：為整個購買委員會發起展示廣告活動
KPI： 3+ 網站訪問
「自從我們實施帳戶為基礎的展示廣告以來，我們發現電子郵件的開啟率和點擊率更高，網站上的表單填寫更多，網路研討會期間的互動品質更高。
這不僅是因為我們的目標是決策者。我們以帳戶內的整個購買委員會為目標，以建立帳戶意識，這使我們所有的行銷工作更加有效。這對於小團隊來說是無價的。 — Nick Ezzo，Auditoria 行銷副總裁
完成：三次檢查並微調您的工作
雖然這個過程相當簡單，但有些事情仍然可能被忽略。透過以下檢查點確保您的展示廣告播放萬無一失：
您是否使用自己的 CRM 資料和去匿名化網路流量來確保您的 ICP 正常？
您是否與銷售團隊一起評估了 TAL，並讓他們知道應該對新認識的客戶採取什麼行動？
您是否檢查過您的管道並確保您的認知廣告傳達了正確的訊息？
最後，不要為創意而煩惱。我們知道您的團隊可能沒有主要的創意資源，因此請向 Auditoria 的朋友們學習，並使用 Canva 連夜製作宣傳活動。
我們並不是說入站不起作用——因為它可以——但我們知道結果往好裡說 馬耳他電話號碼數據 可能會進展緩慢，往壞裡說可能是無效的。
小團隊如何破解 ABM 代碼：一切都是為了吸引正確的注意力
任何做過增加自然流量工作的行銷人員都知道這一點。大多數「參與的潛在客戶」只是路過。通常，這意味著大量的工作卻回報不均。
好消息是：透過添加 ABM，您可以確保您的目標受眾更快、更清楚地了解您必須提供的內容。
關鍵是先聯絡他們，而不是等待他們聯絡你。
但首先：你清楚你的目標受眾嗎？
僅靠入站，吸引潛在客戶的過程就像用一個魚餌，一次一根線釣魚。即使有針對性，也可能進展緩慢。
在使用多個魚餌釣到最好的魚之前，您需要奠定基礎：
確定您理想的客戶檔案 (ICP)
建立您的目標帳號清單 (TAL)
決定如何贏得整個採購委員會的注意（提示：並非每個聯絡人都關心相同的事情）
完成此練習後，您可能會意識到您的 CRM 中沒有很多與您的 ICP 一致的買家。這就是這部戲的由來。
玩法：透過有針對性的展示廣告首先吸引您的受眾
至此，您應該對自己的 ICP 有了清晰的認識，並擁有了一份高契合度的目標帳戶清單。您沒有了解您的解決方案的聯絡人清單。
目標是透過吸引盡可能多的客戶聯絡人並與之互動，將這些不知情的客戶轉變為有意識的客戶。
透過 ABM 實現這一目標意味著製作和推出有針對性的展示廣告來為整個購買委員會服務。一旦聯絡人造訪您的網站三次或以上，他們就有資格了解。
以下是該劇的劇情簡介：
問題：您對我們的 ICP 和 TAL 有清晰的了解，但您沒有已了解您的解決方案的聯絡人清單。
目標：將不知情的帳戶轉變為知情的帳戶。
受眾：不知道 TAL（或分層，如果您將預算分配給特定帳戶）
策略：為整個購買委員會發起展示廣告活動
KPI： 3+ 網站訪問
「自從我們實施帳戶為基礎的展示廣告以來，我們發現電子郵件的開啟率和點擊率更高，網站上的表單填寫更多，網路研討會期間的互動品質更高。
這不僅是因為我們的目標是決策者。我們以帳戶內的整個購買委員會為目標，以建立帳戶意識，這使我們所有的行銷工作更加有效。這對於小團隊來說是無價的。 — Nick Ezzo，Auditoria 行銷副總裁
完成：三次檢查並微調您的工作
雖然這個過程相當簡單，但有些事情仍然可能被忽略。透過以下檢查點確保您的展示廣告播放萬無一失：
您是否使用自己的 CRM 資料和去匿名化網路流量來確保您的 ICP 正常？
您是否與銷售團隊一起評估了 TAL，並讓他們知道應該對新認識的客戶採取什麼行動？
您是否檢查過您的管道並確保您的認知廣告傳達了正確的訊息？
最後，不要為創意而煩惱。我們知道您的團隊可能沒有主要的創意資源，因此請向 Auditoria 的朋友們學習，並使用 Canva 連夜製作宣傳活動。