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谈论你应该做的事情很有趣。

以养一只小狗为例。

当然，也有好处——无条件的爱、陪伴和坚定不移的忠诚。

此外，家具还会被毁坏，半夜有人在厕所抱怨，埃及电话号码数据 而且房子里随时都会出现意外。

但是，我的意思是，你见过这张小狗脸吗？或者这张？

这实际上可能是一只海豹。



无论如何，有这么多可爱的优点，养一只小狗是很容易的。然而，适应和训练它们又是另一回事。

基于账户的营销软件很像一只小狗。

它可能不会在你的办公室地板上拉屎，但你必须“训练”它（和你的团队），将它培养成成功的营销策略。

营销人员基于账户的营销指南
营销人员基于账户的营销指南
了解什么是 ABM、为什么它能够促进潜在客户的产生以及它如何生成渠道。

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这是一个值得投资的过程，可以赢得客户坚定不移的忠诚和管理团队近乎无条件的爱。

那么我们来谈谈“培训”。具体来说，就是在组织成功的基于帐户的营销活动时如何建立潜在客户名单。

注意：如果没有一开始的策略，或者没有合适的 Martech 堆栈来推动策略发展，您就无法随着时间的推移发展策略。使用我们的14 天免费试用版，立即查看您目前缺少的潜在客户。

您的理想客户形象是怎样的？
这是您的团队从一开始就应该问的问题。如果不先了解正确的参数，您就无法创建帐户和联系人数据库。

简而言之，您的理想客户形象是能从您的销售产品中获益最多并能为您的公司带来最大购买价值的人。

这个“价值”可以用多种方式来定义：

收入

推荐

评价

反馈

洞察

定义某人不仅能带来金钱上的利益，而且能成为支持者。推荐是一份持续给予的礼物。

要制定理想的客户档案，请查看行为和公司统计数据。

通过评估以下方面的趋势来缩小细节范围：

您当前的客户群

使用 Leadfeeder跟踪网站访问者

您的竞争对手的用户使用BuiltWith

无论您如何定义理想的客户概况，请将其视为一种假设情景。这是您最想吸引的客户类型。

这样，理想的客户档案与客户角色就有所不同。

角色代表最终用户。他们各不相同，可以帮助您量身定制个性化营销活动、消息传递和新产品功能。

如果理想的客户资料代表您想要定位的公司类型，那么客户角色就是在那里工作的个人。

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如何识别你的目标账户
账户映射是基于账户的营销策略的重要组成部分。它可以帮助您的销售和营销团队直观地了解谁是关键决策者。

将您理想的客户资料和公司统计数据点插入 BuiltWith 等工具中。然后，将生成的联系人列表与您的团队正在合作的任何联系人进行比较。

您甚至可以将列表导入 Leadfeeder，以便在列表中的某人访问您的网站时收到通知。