Если да, то как вы будете устанавливать достижимые цели для своей внутренней команды продаж? В этом блоге мы поделимся подробностями о постановке целей для внутренней команды продаж, которые эффективно повысят производительность продаж.
Читайте также : Что такое лид-магниты и как их использовать
Важность лид-магнитов
Прежде чем углубляться в особенности создания лид-магнита, вам нужно понять, почему они необходимы для вашей стратегии продаж B2B. Лид-магниты действуют как магниты, привлекая потенциальных клиентов, давая им что-то ценное в обмен на их контактные данные. Предлагая релевантный и высококачественный контент, вы захватываете лиды и устанавливаете авторитет и доверие со своей целевой аудиторией. Вы углубляетесь в особенности создания лид-магнита; важно понимать, почему они имеют решающее значение.
Руководство по созданию лид-магнита для генерации лидов в сфере продаж B2B
В этом подробном руководстве будут рассмотрены тонкости создания эффективного лид-магнита, специально предназначенного для генерации лидов в сфере продаж B2B.
Определение целевой аудитории и болевых точек
Его релевантность вашей целевой аудитории лежит в основе любого успешного лид-магнита. Пожалуйста, уделите время глубокому пониманию того, кто ваши идеальные как составить список телефонных номеров клиенты и с какими проблемами они сталкиваются в своей отрасли. Проведение тщательного исследования рынка, анализ отзывов клиентов и взаимодействие с вашей аудиторией посредством опросов или социальных сетей имеет решающее значение для выявления их болевых точек.
Ставьте реалистичные цели
Установите достижимые цели для вашей внутренней команды продаж. Если ваши ожидания слишком высоки, вы будете разочарованы и расстроены, а ваша команда продаж потеряет драйв.
Точно так же, если ваши цели слишком низкие, вы не будете бросать вызов своей команде, и им быстро станет скучно. Ключ в том, чтобы найти золотую середину и поставить достижимые цели, требующие усилий.
Например, внутренние отделы продаж часто оцениваются по количеству сделанных звонков, назначенных встреч и заключенных сделок. Поэтому достойной целью для разработки может быть «совершать 100 звонков в день», «назначать 10 встреч в неделю» или «заключать две сделки в месяц». Постановка достижимых, но сложных целей мотивирует вашу команду и поможет ей раскрыть весь свой потенциал.
Читайте также : Эффективны ли лид-магниты в генерации лидов?
При установлении целевых показателей продаж для своей команды учитывайте следующие моменты:
Каковы общие цели вашего бизнеса?
Каковы возможности вашей команды продаж?
Каков текущий поток продаж?
Каков цикл продаж?
Постановка целей поможет вам наметить свои цели и сделать их более достижимыми.
Выбор правильного типа лид-магнита
Лид-магниты существуют во многих формах: от электронных книг и технических документов до вебинаров и бесплатных пробных версий. Главное — выбрать формат, который соответствует предпочтениям вашей аудитории и отвечает ее потребностям. Для продаж B2B информационные ресурсы, такие как отраслевые отчеты , тематические исследования или наборы инструментов, очень эффективны для привлечения квалифицированных лидов.
Создание убедительного контента
После того, как вы определили тип лид-магнита, направьте свои усилия на создание информативного, действенного и действительно ценного контента для вашей аудитории. Будь то всеобъемлющее руководство, отчет на основе данных или побуждающий к размышлениям вебинар, убедитесь, что контент находит отклик у вашего целевого рынка и предоставляет ощутимые решения их проблем. Контент должен позиционировать ваш бренд как авторитетный источник в вашей отрасли, вдохновляя вас на создание эффективных лид-магнитов.
Продвижение и поощрение
Внутренние отделы продаж генерируют доход посредством прямого контакта с потенциальными клиентами. Чтобы правильно мотивировать свою внутреннюю команду продаж, подумайте, что их мотивирует и как вы можете согласовать эти мотивы с вашим бизнесом.
Хотя каждая команда уникальна, некоторые частые мотиваторы включают признание, денежные льготы и возможности карьерного роста. Вы можете мотивировать свой отдел продаж работать на пике, предоставляя стимулы, которые удовлетворяют эти потребности.
Анализ и итерация
Наконец, отслеживайте эффективность вашего лид-магнита с помощью аналитических инструментов, чтобы измерить его эффективность и определить области для улучшения. Уделяйте пристальное внимание таким показателям, как коэффициенты конверсии, показатели кликов и качество лидов, чтобы оценить успешность ваших усилий. Основываясь на своих выводах, постоянно итерируйте и совершенствуйте свою стратегию лид-магнита, чтобы оптимизировать результаты и оставаться впереди конкурентов.
Обеспечить достаточные ресурсы и поддержку
Сюда входит доступ к данным и рыночной информации, качественным лидам и адекватному финансированию. Без этих ресурсов внутренним отделам продаж будет сложно достичь своих целей. Кроме того, предприятия должны предоставлять возможности обучения и развития для внутренних торговых представителей. Наконец, компании могут создать более эффективный и производительный отдел продаж, инвестируя в рост.
Читайте также : Как определить цели продаж для вашей внутренней команды продаж?
Теперь вы понимаете, почему целевые показатели продаж имеют решающее значение для внутренних специалистов по продажам. Мы обсудили различные методы постановки целей для внутренней команды продаж. В результате вы можете максимально использовать потенциал своей команды и достичь целевой квоты продаж в течение длительного периода.
