如何将业务费用转化为营销投入
Posted: Mon Dec 02, 2024 9:47 am
少花钱多办事是必要的——而且这不是什么新鲜事！尽管从理论上讲，这似乎是显而易见和简单的，但实际上却并非如此。因此，我们看到的是企业在浪费机会。
如果市场与预算预测内的销售不相符，如果账目没有结清，如果预计的财务结果没有达到预期，则有必要改变最初的战略规划，以减少开支并优化管理。
考虑到这一点，一些基于削减投资的降本政策变得普遍。然而，发生的情况是，它们可能会干扰产生更多业务的机会，例如涉及公司的营销预算。
现在想一想：如果需求生成策略与该地区直接相关，那么削减营销投资有何意义？
营销部门的使命是寻求与潜在客户的持续联系，从而产生财务回报（ROI）。
根据HubSpot ROI 报告，投资 CRM 工具的客户看到积极业务增加了 92%。换句话说，这些钱投资在软件上，然后带着利润 美国华侨华人数据 返还给公司。
因此，在考虑削减营销等领域以产生收入之前，请考虑通过资源优化策略来提高绩效和控制费用。
如何优化业务支出？
如果我们分析商业领域，就可以保持营销投入。正确地确定您的支出目标、更好地利用以及减少支出利润至关重要。
以下是优化销售资源的 3 个机会点：
1、 销售费用分析
所有部门必须有一个明确的商业结构，团队划分为区域和/或渠道，适合并兼容其业务模式，便于管理和定位，以及费用分析和更好的分配。
必须仔细分析、计划和不断检查的一点是，在没有事先计划的情况下发生费用，往往只是为了“满足进度”。这种情况导致航空费用、食品、酒店、汽车租赁等费用增加，考虑到最后一刻的预订，这是一个非常普遍的事实，因为公司的 Drive 只关注销售的内容，而不是如何销售以及销售什么。正在出售（混合）。
2. 采用先进技术
我相信没有什么可以取代“面对面”和良好的“握手”，但事实是，越来越难以优先考虑旅行、活动和其他资源的预算，而这些预算以前是创造商机的关键。好消息是，人们对在线互动的信任正在增强，尤其是在 2020 年和 2021 年的大规模社交隔离之后。投资入站营销服务等数字策略意味着投资有效性。
技术是降低成本的代名词。除了提高团队的生产力和效率之外，使用先进的营销和销售平台也是处理网站和社交媒体产生的大量互动的解决方案。
3. 营销与销售一体化
他们说今天完成销售更加困难，但事实是，期望过去的营销和销售策略与现代消费者合作是浪费时间（和金钱！）。
过去二十年来，技术进步极大地改变了消费者的行为。一系列可用信息可以为未来的买家提供帮助，并迫使公司重新考虑他们的营销和销售计划。
一方面，如果营销的使命是制定策略和互动，以产生更多更好的商机，那么销售团队则需要有效地采取措施，防止潜在客户放弃收购。
入站营销 和销售的结合除了提高绩效外，还旨在降低成本。集成工作使两个团队处于同一页面，共同运作以产生需求并完成销售。
成果综合解决方案
取得成果的压力是巨大的，过去是，将来也是。我在大型企业和家族企业的商业领导方面拥有近 20 年的经验，我知道这种收费在实践中意味着什么。
如果市场与预算预测内的销售不相符，如果账目没有结清，如果预计的财务结果没有达到预期，则有必要改变最初的战略规划，以减少开支并优化管理。
考虑到这一点，一些基于削减投资的降本政策变得普遍。然而，发生的情况是，它们可能会干扰产生更多业务的机会，例如涉及公司的营销预算。
现在想一想：如果需求生成策略与该地区直接相关，那么削减营销投资有何意义？
营销部门的使命是寻求与潜在客户的持续联系，从而产生财务回报（ROI）。
根据HubSpot ROI 报告，投资 CRM 工具的客户看到积极业务增加了 92%。换句话说，这些钱投资在软件上，然后带着利润 美国华侨华人数据 返还给公司。
因此，在考虑削减营销等领域以产生收入之前，请考虑通过资源优化策略来提高绩效和控制费用。
如何优化业务支出？
如果我们分析商业领域，就可以保持营销投入。正确地确定您的支出目标、更好地利用以及减少支出利润至关重要。
以下是优化销售资源的 3 个机会点：
1、 销售费用分析
所有部门必须有一个明确的商业结构，团队划分为区域和/或渠道，适合并兼容其业务模式，便于管理和定位，以及费用分析和更好的分配。
必须仔细分析、计划和不断检查的一点是，在没有事先计划的情况下发生费用，往往只是为了“满足进度”。这种情况导致航空费用、食品、酒店、汽车租赁等费用增加，考虑到最后一刻的预订，这是一个非常普遍的事实，因为公司的 Drive 只关注销售的内容，而不是如何销售以及销售什么。正在出售（混合）。
2. 采用先进技术
我相信没有什么可以取代“面对面”和良好的“握手”，但事实是，越来越难以优先考虑旅行、活动和其他资源的预算，而这些预算以前是创造商机的关键。好消息是，人们对在线互动的信任正在增强，尤其是在 2020 年和 2021 年的大规模社交隔离之后。投资入站营销服务等数字策略意味着投资有效性。
技术是降低成本的代名词。除了提高团队的生产力和效率之外，使用先进的营销和销售平台也是处理网站和社交媒体产生的大量互动的解决方案。
3. 营销与销售一体化
他们说今天完成销售更加困难，但事实是，期望过去的营销和销售策略与现代消费者合作是浪费时间（和金钱！）。
过去二十年来，技术进步极大地改变了消费者的行为。一系列可用信息可以为未来的买家提供帮助，并迫使公司重新考虑他们的营销和销售计划。
一方面，如果营销的使命是制定策略和互动，以产生更多更好的商机，那么销售团队则需要有效地采取措施，防止潜在客户放弃收购。
入站营销 和销售的结合除了提高绩效外，还旨在降低成本。集成工作使两个团队处于同一页面，共同运作以产生需求并完成销售。
成果综合解决方案
取得成果的压力是巨大的，过去是，将来也是。我在大型企业和家族企业的商业领导方面拥有近 20 年的经验，我知道这种收费在实践中意味着什么。