保險代理 加拿大 WhatsApp 號碼數據 人正在審查保險數位行銷計劃由於可以在全國範圍內獲得潛在客戶，因此許多保險機構發現很難透過傳統的面對面互動方式聯繫到這些潛在客戶。 2018 年 2 月進行的一項全國調查顯示，目前 75% 的美國人擁有智慧型手機。這意味著 3/4 的人有能力透過搜尋引擎從手掌中搜尋資訊。最受歡迎的搜尋引擎 Google平均每天的搜尋次數超過 35 億次，每年的搜尋次數超過 1.2 兆次。
企業和個人可以透過全國各地的代理商購買保險。這意味著您的保險機構可以吸引客戶，無論他們位於美國的哪個地方。透過保險數位行銷，您的保險機構不僅可以獲得更多的本地銷售線索；它還可以增強接觸千里之外的潛在客戶的可能性。
準備保險數位行銷計劃
在製定保險數位行銷計劃之前，您需要先確定一些關鍵因素。
確定保險業內的受眾
在嘗試建立保險數位行銷計劃之前，您首先需要定義要接觸的受眾類型。首先確定您的保險機構提供的保單，以及最有可能購買這些保單的企業和/或個人的類型。透過將您的精力集中在積極尋求有關這些政策的資訊的受眾上，您可以向最有可能獲得您的服務的個人和/或企業提供相關資訊。這將增加持續獲得更多合格線索的可能性。
下圖顯示了保險機構的數據，該機構在使用 321 Web Marketing 制定保險數位行銷計劃之前正確確定了目標受眾。
客戶 1 潛在客戶 2017 年 1 月
2017 年 1 月：21 位可報價潛在客戶 & 31 位總潛在客戶
該圖代表了保險行銷活動開始時的主要報告。
客戶 1 潛在客戶 2018 年 1 月
2018 年 1 月：81 位可報價潛在客戶 & 140 位總潛在客戶
此圖代表保險機構開始保險行銷活動一年後的主要報告。
進行保險關鍵字研究
現在您已經確定了目標受眾，是時候開始保險關鍵字研究了。猜測人們正在搜尋什麼現在已經成為過去。我們現在能夠準確地知道人們正在搜尋什麼，以及搜尋這些查詢的頻率。透過直接從Google收集資料的軟體，我們可以識別與保險業相關的搜尋次數最多的關鍵字以及對這些關鍵字進行排名的難度。
如果您的保險機構能夠對搜尋次數最多的關鍵字進行排名，那麼您對於尋求購買您的保單的搜尋者來說就會更加明顯。例如，關鍵字「員工福利」每月搜尋次數超過 10,000 次，關鍵字難度為 29。關鍵字難度為 29 表示您的保險網站需要從大約 35 個網域取得反向連結才能排名前 10。的搜尋結果。
下圖顯示了正確進行保險關鍵字研究的保險機構的關鍵字獲取量的增加。
圖1.1
圖1.1：2017年1月，該保險機構對753個關鍵字進行排名，其中60個關鍵字進入Google搜尋結果前10名。兩年內，保險數位行銷活動幫助他們將獲得的關鍵字從 753 個增加到 8,602 個，Google 前 10 名結果中的關鍵字數量從 60 個大幅增加到 1,100 個。
規劃保險內容行銷活動
一旦您確定了目標受眾並研究了您的機構應排名的保險關鍵字，您將使用這些資訊來優化您網站上的保險內容。在所有行業中，任何數位行銷活動中最重要的一步是經過充分研究和執行的內容行銷策略。創建資訊豐富且關鍵字豐富的優質內容可以推動任何數位行銷活動的整體成功。
保險數位行銷策劃委員會提供有關保險單或保險業的有用資訊的內容對讀者和 Google 都有利。對於讀者來說，它為他們提供了在購買保險單時做出明智決定所需的知識，並增加了他們對您的保險機構有足夠資格有效提供這些保單的信任。對於 Google 來說，它提供了您的網站內容的背景信息，並提供了對您所定位的關鍵字進行排名的最大可能性。
在規劃保險行銷活動時，建立 1 或 2 個您的保險機構想要排名的關鍵字非常重要。透過建立包含已建立的 1 個或 2 個關鍵字的變體的副本，這會增加這些關鍵字排名的可能性，並減少這些關鍵字排名更高所需的時間長度。理想情況下，您的保險機構應每季在您的內容中定位這 1 或 2 個關鍵字。該季度結束後，您的保險機構應檢查關鍵字排名的狀態，並確定是否繼續定位這些關鍵字或開始定位新關鍵字。
圖 1.2顯示了一家保險機構在其保險內容行銷活動中以該關鍵字為目標的關鍵字「保險經紀人」的位置分佈歷史記錄。
關鍵字位置分佈歷史
圖1.2
該保險機構在 2017 年 1 月的「保險經紀人」排名中排名第 74 位。
以下是有關內容行銷如何幫助保險機構增加潛在客戶的更多資訊。
執行成功的保險行銷計劃
在您的保險機構成功準備好經過充分研究的保險行銷計劃後，就可以執行該活動了。保險行銷活動的成功與整個活動期間的持續維護和調整直接相關。應透過分析與活動相關的數據來進行適當的維護和調整。
應該分析的一些指標包括：引用網域和頁面取得率、頁面跳出率、每月新使用者數量以及合格潛在客戶數量。您的保險機構只能改善追蹤的指標，因此隨著時間的推移創建重要指標的電子表格非常重要。
與保險行銷機構交談
規劃和執行成功的保險數位行銷活動需要大量的時間和精力。加上營運保險機構所需的時間和精力，這項任務看起來幾乎是不可能的。在 321 Web Marketing，我們在規劃和執行成功的保險行銷活動方面擁有悠久的記錄。我們會花時間與您的保險機構坐下來了解您的目標，並制定成功執行行銷活動所需的季度 KPI。
我們經驗豐富的數位行銷人員進行廣泛的行業研究和一致的數據驅動調整，為您的保險機構執行成功的保險數位行銷活動。請聯絡 321 Web Marketing以了解更多資訊或安排諮詢。此外，請隨意回顧 321 Web Marketing 成功的保險行銷活動。
