销售预测对于合理分配资源、适时招聘和。
意向数据显示公司对与您的业务相关的主题的兴趣，也就是说他们是否会转化为销售。
使用意向数据绘制买家的旅程，可让您在销售预测中实施预测分析。试图与一个复杂的组织达成交易就像是一场永无止境的电话游戏。一旦你把信息传达给了一个人，结果就会发现还有另一个决策者需要参与。之后可能还会有另一个。重复这个过程。如果你没有与每个决策者面对面，谁知道当信息传到最后说“是”的人那里时会变成什么样子。
这种一触即发的购买流程是一个非常常见的问题；63% 的 B2B 购买涉及 4 人以上。
如果有决策者组成的委员会每两周开会讨论潜在采购，或者有其他 iOS 数据 神奇公式来解释采购决策如何做出，那当然很好。这将使分析公司、销售培训师和顾问的工作变得更容易。但采购委员会的这种特定想法不够灵活。事实上，它的结构性要差一些。
但别担心，我们有你需要的信息来指导你度过复杂的现实。我们采访了《销售和销售的残酷真相》播客的幕后策划者 Brian Burns 以及 Lusha 自己的美国销售和业务发展总监 George Nammour。
无论您错过了网络研讨会还是想要复习一下，您都需要继续阅读以了解有关如何渗透这些复杂购买流程的更多信息。
B2B 采购决策的复杂现实
布莱恩·伯恩斯 (Brian Burns) 表示， 如果有人认为有一个有组织的采购委员会来制定采购决策，那他显然从未真正进行过 B2B 销售。
“有一群有组织、结构良好、有条不紊的人负责购买我们的产品，这个想法很好。这是一种常规逻辑。如果我从未做过这件事，我就会认为它会是这样运作的。
