Используйте Leadfeeder для информирования о своей маркетинговой стратегии привлечения клиентов
Делиться
Ваш B2B-бизнес испытывает трудности с ростом на конкурентном рынке?
Не знаете, как найти новых клиентов или масштабировать свой бизнес?
Возможно, вы сосредотачиваетесь не на той части процесса покупки.
Если вы сосредоточены на узнаваемости бренда или Материал номера телефона Саудовской Аравии конверсиях, вы можете упустить из виду невероятно эффективную стратегию роста — маркетинг привлечения.
Примечание: Хотите расширить свой бизнес? Leadfeeder помогает B2B-брендам привлекать больше клиентов, определяя компании, которые посещают ваш сайт, чтобы вы могли конвертировать их. Попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней.
Что такое маркетинг привлечения?
Маркетинг приобретения — это стратегия, которая фокусируется на приобретении новых клиентов путем таргетирования клиентов на этапе рассмотрения пути покупателя. Маркетинг приобретения направлен на поиск и конвертацию потенциальных клиентов, которые уже знают о вашем бренде, но все еще рассматривают свои варианты.
Маркетинг привлечения клиентов — уникальная стратегия, поскольку она требует согласованной работы нескольких отделов, включая отдел продаж, маркетинга и отдел по работе с клиентами.
Зачем вам заниматься маркетингом приобретений? Поскольку эта стратегия нацелена на клиентов, которые уже знают о вашем бизнесе, вам будет легче увеличить количество приобретений.
Чем маркетинг привлечения отличается от других кампаний и стратегий?
Маркетинг приобретения — это расширение вашей клиентской базы. Это означает расширение вашей аудитории путем таргетирования потенциальных клиентов, которые уже знакомы с вашим брендом.
Она отличается от других кампаний и стратегий, поскольку ориентирована на клиентов, которые уже знают о вашем существовании, но еще не приняли окончательного решения о покупке.
Маркетинговая воронка Leadfeeder, демонстрирующая нижнюю часть воронки, где реализуются маркетинговые усилия по привлечению клиентов.
Мы говорим о людях, которые находятся на стадии рассмотрения и ниже.
Например, кампании по повышению узнаваемости бренда направлены на то, чтобы сделать ваше имя известным, в то время как маркетинг привлечения клиентов направлен на поиск и конвертацию потенциальных клиентов, знакомых с вашим брендом.
Стратегии маркетинга поглощений для стимулирования продаж и доходов
Маркетинг по приобретению идеально подходит для быстрорастущих предприятий, таких как стартапы или малые/средние предприятия, стремящиеся к масштабированию. Сосредоточившись на получении новых клиентов, ваш бизнес может быстро увеличить продажи и доход.
Звучит хорошо, не правда ли?
Итак, как это сделать?
Первый шаг маркетинга привлечения клиентов — это рассмотрение вашего идеального профиля клиента . Действует ли ваш текущий ICP по мере роста вашего бизнеса? Если нет, уделите время изучению данных и определите, кто лучше всего подходит для вашей компании.
Затем следуйте этим советам, чтобы увеличить привлечение клиентов.
Используйте платную рекламу для таргетинга ключевых терминов рассмотрения
Самый простой способ привлечь новых клиентов — заплатить за охват их через поисковую рекламу и рекламу в социальных сетях.
Я знаю, я знаю, это не новаторская стратегия. Но правда в том, что цифровой маркетинг часто является платной игрой.
Однако если вы хотите использовать платную рекламу для привлечения клиентов, вам следует сосредоточиться на ключевых терминах привлечения клиентов.
Это означает, что нужно нацеливаться на термины, имеющие большее отношение к покупателям.
Например, если вы продаете красные рубашки, вам не нужно нацеливаться на термин «красные футболки» — он слишком широкий; вы охватите людей, которые ищут всевозможный контент или продукты.
Вместо этого вы можете настроить таргетинг на «лучшую красную футболку для рабочего мероприятия». Это с большей вероятностью охватит клиентов, желающих купить рубашку в ближайшее время (дальше по воронке продаж).
В Leadfeeder мы можем нацеливаться на такие термины, как «X конкурентов против Leadfeeder» или «X альтернатив конкурентам». Эти термины показывают, что клиенты уже знают о нас и находятся на стадии рассмотрения.
