但是，如何才能做到这一点而不显得你很绝望，或者直接被拒绝呢？好吧，你可以采取一些策略来增加成功预约的机会。下面，我们列出了获得销售预约的八种最有创意的方法，如果你遵循这些方法，你一定会看到你的客户名单增加。
了解潜在客户
许多企业和销售人员在争取预约时遇到的问题是，他们似乎过于机械 亚洲手机号码清单 化。他们只是照本宣科，而这些脚本自公司成立以来就一直存在。潜在客户可以察觉到这一点，并判断自己是否受到了与其他人一样的待遇，这让他们更想说“不”。
这就是为什么在第一次主动联系或接触潜在客户时，增加个人风格总是很重要的。如果你知道你将要与某个人或企业交谈，你需要表明你花时间了解他们。对于任何类型的接触，无论是通过电话、电子邮件还是面对面，这都是相同的。
您可能认为很难了解一个您不认识的人，但您可以做一些事情：
利用社交媒体 — 尤其是 LinkedIn。浏览潜在客户的个人资料，了解职位描述、推荐、近期奖项等，以找到个性化对话的方法。
只需使用 Google 即可 — 有时查找信息非常简单，只需使用 Google 并查看是否有关于潜在客户的任何信息即可。但是，请确保您获得了有关正确人员的信息，并且您没有混淆姓名。
搜索公司网站——您可能会发现有关潜在客户所在公司的更多信息，或者如果您从事B2B 预约工作，您甚至可以找到有关该公司的一般信息。
总是以对话开始
与潜在客户交谈时，最糟糕的做法就是立即尝试与他们预约。这看起来太“推销”了，他们不喜欢这样。他们希望感觉自己更像一个人，而不是仅仅利用他们来做生意。这就是为什么以对话开始互动总是好的。
你可以选择向潜在客户提出哪些问题来开始对话，但他们应该有意图确定潜在客户的身份并激发他们的好奇心。你还需要确保倾听他们的需求，不要咄咄逼人，并向他们提供相关信息。
在您的网站上包含案例研究
公司网站现在比以往任何时候都重要。这是因为现在每个人都上网搜索潜在供应商，看看他们能提供什么以及他们提供的质量。当您与潜在客户进行谈判以安排会面时，他们可能会首先访问您的网站以查找一些信息，因此您需要在您的网站上添加案例研究以吸引他们。
案例研究将向潜在客户提供信息和证据，说明您能做什么。它应该关注您以前的客户面临的挑战以及您如何帮助他们。案例研究的结尾是鼓励其他潜在客户与您联系。
利用你的号召性用语
这可能不是一个新颖的销售会议创意，但如果你确保到处都发出行动号召，你就能吸引更多潜在客户的注意。当我们说到处时，我们指的是到处！你不希望你的销售周期持续太久，所以你想尽快结束预约，以便尽快完成销售。
对于您开展的每一项营销活动，请确保其中附有行动号召。这意味着每一份在线或纸质广告、博客文章、宣传册或活动都需要说明潜在客户如何与您联系以及如何联系。
同样，确保您的行动号召不简单和无聊。除了“联系我们”，您还需要添加一些更吸引人的内容来吸引他们。例如，“立即联系我们获取免费试用”会让潜在客户想要联系我们，并可能预约试用您的产品或服务。
利用你的号召性用语
在大型行业活动中进行演示
在任何行业，企业和潜在客户都会参加各种各样的公共活动。在这些活动中引起注意并吸引他人注意的最佳方式是成为演讲者并进行演示。这可以让您的潜在客户更深入地了解您提供的产品，并增加他们与您联系以安排约会的机会。
演示可以现场进行，也可以在线进行，但请尝试看看您是否可以争取到机会。您还需要确保以最佳方式推销自己，您可以通过遵循本文中的其他一些提示来确保这一点。
时刻保持自信
当您从事销售行业时，信心始终是关键。没有潜在客户会想与不知道自己在说什么或对自己所销售的产品没有信心的销售人员预约。无论您是直接交谈还是通过电子邮件或消息交谈，您都需要使用能够确保您散发出一定程度的自信来吸引他们的短语。
一些让潜在客户反感的短语包括“我知道您现在可能很忙”或“非常感谢您抽出时间与我交谈”。您不仅显得有点绝望，而且还把所有权力都交给了客户。这让他们更容易拒绝您。
相反，你需要专注于如何抽出时间与潜在客户交谈，以及你对所说的每一句话都 100% 有信心。你需要向他们表明，你确实相信你销售的产品将解决他们的一个痛点，如果你能做好这一点，你无疑会得到预约。
只需预约即可
虽然我们说过，你永远不应该通过要求预约来开始与潜在客户的互动，但总有一天你会准备好确保预约。当你到达这一点时，你可以采取两种方法。你可以直接要求他们见面，或者让他们要求你见面。
我们认为最好不要浪费时间，如果您认为自己已经获得了想要的线索，那么您应该去争取并安排约会。询问时保持自信，不要显得绝望，您很可能会得到肯定的答复。
始终跟进
仅仅因为您已经与潜在客户预约了时间，并不意味着所有辛苦的工作都已完成。有时，他们可能会忘记或干脆不来。如果发生这种情况，您不应该就此放弃并转向下一个约会。相反，您应该始终跟进并查看是否有机会再预约一次。
大多数情况下，潜在客户缺席都是有原因的。但当您联系他们时，请确保将自己定位为合作伙伴而不是供应商。不要写信或打电话“确认”，而是向他们提供新信息、一些有趣的分享或一个可能导致另一次预订的重要问题。
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