漏斗顶部需要跟踪的关键指标
需求生成将触及许多没有机会成为未来客户的人。要评估这种广泛的方法，您可以缩小分析范围。计算通过此阶段的营销合格潜在客户 (MQL) 的数量，并通过将您的营销支出除以潜在客户总数来计算他们的成本。
2. 漏斗中部（MOFU）
达到这一漏斗阶段的潜在客户可视为合格潜在客户：他们表现出一定的兴趣，访问过您的网站，并在社交媒体上与您的品牌互动。他们正在考虑购买，而您也正在考虑中。然而，这还没有尘埃落定，他们可能仍在关注竞争对手。
要实施的重点和营销策略
通常会有大量的 MOFU 潜在客户，但没有足够的时间给予他们个性化的 自雇数据 销售关注。基于公式的潜在客户评分可以帮助您从中等潜在客户中筛选出最有前途的潜在客户，从而轻松决定优先考虑哪些潜在客户。同时，Oktopost 和其他营销自动化工具可以帮助您通过相关内容、重新定位、社交认同和其他可以保持他们兴趣的推广方法来培养潜在客户。
需求生成漏斗的基本指南 - Oktopost
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漏斗中部的关键指标
MOFU 阶段应将符合营销条件的潜在客户细化为符合销售条件的潜在客户 (SQL)，并帮助不合适的潜在客户决定继续前进。比较通过上一阶段的 MQL 数量和通过此阶段的 SQL 数量并计算每个 SQL 的成本可能是确定它是否有效执行这些功能的最佳方法。
3. 漏斗底部（BOFU）
漏斗底部的目标是提供任何必要的说服力，让潜在客户做出最终购买决定。这是您的销售团队展示他们在达成交易方面有多出色的地方。
要实施的重点和营销策略
现在是时候全力以赴，提供个性化内容、探索电话、产品试用和现场动手演示。准备工作对于探索电话的成功至关重要，因此请确保您的销售团队利用社交聆听和潜在客户数据在会议期间提出正确的问题并最好地定位您的解决方案。
需求生成漏斗的基本指南 - Oktopost来源
漏斗底部的关键指标
通过将销售数字与潜在客户数量进行比较来检查您的 BOFU 绩效，以了解有多少百分比的潜在客户转化为付费客户。此时，您还可以运行评估整个流程的指标，例如每次获取成本。
智能工具意味着更快的渠道
B2B 营销需要多层次的策略，旨在让潜在买家在合适的时间进入每个销售漏斗阶段。需求生成漏斗可以成为这一策略的重要组成部分，播下意识和兴趣的种子，这将有利于未来的入站营销活动。
在漏斗的每个阶段，Oktopost 等工具都可以让您的营销工作更轻松地带来可衡量的结果和更高的投资回报率：利用先进的社交媒体管理在漏斗顶部传播意识，在漏斗中部吸引和培养潜在客户，并利用强大的数据分析洞察实现漏斗底部的转化。立即注册演示，了解 Oktopost 可以如何简化和优化您的需求生成工作。不幸的是，对于大多数企业来说，吸引新客户并不像公共喷泉里的硬币那么容易。不过，也有好的一面：新技术和工具使企业能够将潜在客户开发提升到一个新的水平，从而提高客户获取和保留率。
到 2027 年，GenAI将接管 30% 以上的传统潜在客户生成任务，例如潜在客户评分和客户数据分析。随着 AI 接管更多耗时的任务，您的团队将掌控一切，您可以更自由地集思广益，制定创新活动，以生成更多更高质量的潜在客户。
从极具吸引力的视频到定制的登录页面，2024 年的潜在客户开发可确保您的信息与客户的特定兴趣和痛点产生共鸣。但当竞争激烈时，您确实需要发挥创意。
