这就是追踪正确数字的作用所在！
网站流量、下载您资料的人数，甚至有 新加坡赌博数据 多少潜在客户转化为实际销售等指标就像是您的营销路线图。
积极跟踪指标的公司利润会增长 20%。
它们不仅可以帮助您了解哪些措施是有效的，还可以帮助您了解哪些地方需要调整策略，以便更好地与决策者沟通。
让我们深入研究并发现可帮助您衡量B2B 潜在客户生成和营销成功的关键指标！
B2B 销售周期和决策过程
想象一下在炎热的天气里卖柠檬水。有人走过来，说“我渴了”，然后递给你一美元。这是一笔简单的销售！B2B 销售（企业对企业）则不同。
B2B 销售周期和决策过程
想象一下，一家公司决定建造一个全新的柠檬水工厂。这是一个需要很多步骤的重大决定！
B2B之旅
寻找口渴的人
首先，你需要找到可能需要柠檬水工厂的公司。这就像在你的摊位上找到口渴的人一样。
“嗯...也许吧”阶段
你向他们解释为什么你的柠檬水工厂是最好的。他们可能会听，问一些问题，但会等着购买。
大型会议
想象一下一群西装革履的重要人物决定是否想要你的柠檬水工厂。他们会问很多问题，比如价格、运作方式以及它是否比竞争对手更好。
最后的“是” (或“否”)
最终达成交易可能需要数周甚至数月的时间！
为什么要花这么长时间？
关于 B2B 销售，有以下几点：
大笔资金
建厂并不便宜！因此，公司希望确保他们的支出是明智的。
许多人参与
不只是一个渴望金钱的人，而是老板、工程师、掌握金钱的人，他们都需要同意。
规避风险
企业不想购买某样东西然后发现它是失败品。他们想知道它是否可靠。
一项研究表明，B2B 销售周期平均需要 6-9 个月！这就像从夏天等到冬天才有人买你的柠檬水。
为什么要花这么长时间？
