中小企业——我们需要谈谈

[sakib36]

我在上一篇博文中说过，政府正在改变我们购买和使用 IT 的方式。我们训练我们的供应商和我们自己认为，我们需要庞大而复杂的解决方案来解决复杂的问题；这意味着，往往只有庞大而复杂的供应商才能参与进来。

我们正在改变这一切。我们通过为所有 IT 供应商提供公平的竞争环境，为中小企业和我们自己提供了合作的机会。这不会一蹴而就，我们也不会第一次就成功。这对许多部门来说都是新领域，很少有人有处理这种新工作方式的经验。我认为可以公平地说，尽管许多人知道这必须发生，但许多人还不知道如何做到这一点。

首先，政府已经意识到情况并没有什么不同。从现在起，如果政府想 阿根廷 WhatsApp 号码数据库 要一些 IT，它需要像其他人一样，看看已经有哪些可用的东西，而不仅仅是我们可以支付的费用，也不仅仅是我们习惯做的事情。对于许多人来说，这将是一个不舒服的、未知的领域，但必须这样做。事情保持不变是不可接受的 。因此，如果您是一家中小企业，并且拥有政府可能使用的 SaaS 或其他云服务——我们希望了解它。

其次，我们将尽可能地使用开放标准 ，尽可能多地开放政府数据，并通过现收现付或短期合同购买 IT。有些合同可能会更长，但在我看来，必须有一个终止选项，最迟不得超过 12 个月。当然，组织会为较长的锁定期提供较低的价格，但正如我之前所说，无法退出的成本几乎总是超过节省的成本。这将使所有供应商都有机会为我们提供服务，保持市场活力，并让我们在出现更好的服务和产品时从一个供应商转向另一个供应商——这意味着那些足够敏捷的公司（通常在中小企业市场）可以更成功地争夺我们的业务。

最后，竞标政府业务对企业来说是一件痛苦的事。我们必须遵守欧盟法律，但制定该法律的原因是为了确保所有供应商都能获得公平对待，而不是让政府有借口制定如此复杂的流程，以至于最终只有最大的公司才能投资了解这些流程。

我们已经开始改变这种状况。我们让 G-Cloud 采购变得更容易理解和通过。G-Cloud 并没有一套非常复杂的要求，你不需要博士学位就能理解。只需使用表格告诉我们您拥有哪些服务 - 所有文档都在线，如果您以前从未与我们合作过，我们已经编写了一个简单的指南。事实上，如果您还没有与我们合作过，我们真的希望您申请。