因此，您阅读了我们关于如何生成 B2B 贸易展会线索的文章，现在您已经从刚刚参加的大型活动中获得了大量联系人。现在该怎么做？
如果您想将这些联系人转化为收入，您需要尽快跟进。而且可以带来收入；82% 的贸易展参与者有权推荐或做出最终购买决定。但您不能指望与您交谈的每个人都能自行采取下一步行动。
无论人们是准备做出购买决定还是需要更多时间来评估他们的选择，战略性的贸易展后续活动都可以显著提高您的投资回报率。以下是一些提示和建议，可帮助您入门。
在其他人之前跟进
根据EXHIBITOR开展的一项调查，40% 的贸易展参展商会在展会结束后 3-5 天内进行跟进。如果您想领先于竞争对手，请考虑在展会结束后 48 小时内联系您的联系人。潜在客户可能更愿意在展会结束后立即与您 国家代码 +7，哈萨克斯坦电话号码 交谈，因为他们仍然记得您的解决方案，但更重要的是，研究表明，35-50% 的销售额来自最先做出回应的供应商。
利用展会后续电子邮件发掘热门线索
抢在别人之前主动联系可以让你占得先机，但你的成功取决于你如何利用这一优势。此时你的潜在客户最热情，他们仍在想象你在展会上提出的愿景，这是在销售过程中进一步推进的最佳时机。
后续电子邮件可能会提供优质内容，例如白皮书或演示，或其他具有类似价值的内容。对这些优惠的任何回应（例如，白皮书下载、演示请求）都将帮助您发现最热门的潜在客户，以便您可以首先致电他们。
但是，如果您的联系人不打开您的电子邮件怎么办？当然，并非所有联系人都会打开您的电子邮件。这只是电子邮件活动的本质，但您可以采取一些措施来提高电子邮件的打开率和响应率：
在主题行和第一段中引用具体的节目。
避免在主题行中使用“免费”、“优惠”和“限时”等引发垃圾邮件的词语。
分别称呼每个联系人的姓名。
保持你的信息简短而切题。
提供明确的行动号召或后续步骤。
在社交媒体上联系
展会结束后立即在社交媒体上与潜在客户建立联系，可以让通过电子邮件或电话联系的过渡更加顺畅。社交媒体是一种开放、低压力的渠道，感觉更自然，推销成分更少，因此这种方式可能适合培养那些似乎对您的解决方案不太感兴趣的潜在客户。
社交媒体也是与展会上可能错过的人建立联系的好方法。在 Twitter 上，寻找使用活动主题标签的人，看看他们在活动中发布的推文是否与您提供的解决方案或您帮助客户克服的业务挑战有关。这些都是您与可能从未交谈过的潜在客户建立联系的好机会。
利用你学到的知识
无论您如何跟进展会线索（电子邮件、社交媒体、电话），提高转化率的最佳方法之一就是利用您在展会上了解到的关于每个潜在客户的信息。您可能没有与展会数据库中的每个联系人进行过长时间的交谈，但您交谈过（并记住）的联系人值得发送个性化消息。
如果您可以更多地谈论潜在客户的痛点和业务目标，并更清晰地阐述您的解决方案如何解决这些关键业务问题，那么您将更有可能在买家旅程的这个关键阶段激发他们的兴趣。
外包您的贸易展后续活动
如果您的资源有限，但需要跟进的潜在客户很多，Intelemark 可以为您提供帮助。我们的代理将在活动结束后立即联系这些新联系人，为您的销售人员的到来和成交做好准备。我们的许多客户都利用贸易展直接响应跟进活动作为潜在客户资格认定的一种手段。
安排测试活动或联系我们，了解有关外包展会后续服务的更多信息。我们还专门提供展会注册服务，可帮助吸引更多人前来您的展位，让您建立更多联系。
